時間過得真快,又到2023半年度報告了,下面就目前泰興市場做個簡單匯總,

目前，泰興市場是直營和經銷商并存，共同發展，中財在零售市場發展的時間比較短，2年半左右，消費者對中財的認知度不高，還沒有像公元一樣形成品牌的消費觀念，泰興主要是經銷商為主，協助經銷商銷售，經銷商主營電線批發，屬于傳統客戶，思想比較保守，對于工程類項目沒有興趣，泰興市場主要以PVC為主，在現實操作過程中也遇到了短板，1，要貨量少，距離長，客戶分散，對公司的送貨機制帶來了極大的挑戰，我們采用抓大放小，小客戶往兩個批發商那邊引導，2，中財門頭目前可以保證每個鄉鎮都有覆蓋，跟公元比起來還不夠，還在加強，3客戶對贈品需求比較大，剪刀，衣服，焊機等，目前只能根據客戶現狀適當的供應，3，公元目前在市場的批發價格對我們形成了極大的挑戰，兩者間的價差很近，4，城區的門頭廣告基本公元，日豐，偉星，占有，很難撬動，包括做二門頭，泰興市場零售開發難度偏大，在工程這塊今年泰興基本沒有房建工程。未來在市場，主要以經銷商為主，工程為輔，及時銜接工程與經銷商地鏈接。

                                                我的反省

一，透過近段時間地學習，反省自身，還存在著許多的不足與缺點，現將工作,學習中存在的不足和缺點簡要總結如下；

1,對于領導交辦的事情，辦事心切，處事不夠精煉，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本上完成領導交代的任務，但在工作中面對困難，面對壓力  也感到力不從心，缺乏工作的主動性，2,有時處理問題思路不夠清晰，使得工作起來比較被動，工作中也缺少積極開拓創新，協調能力有待加強，缺乏工作經驗，面對問題過于急躁，一心想干事情，做成績，但是缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，各種方式也有待領導同事的進一步的指導改進，3,業務學習方面學習勁頭不夠足，自己習慣用什么學什么，今天學點，每天學點，結果什么都懂點，什么也不精，學到的知識不全面，不透徹。

二，目前在自己的工作中，存在著很多的問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員學習，

1,切實落實崗位職責，認真履行本職工作，1，千方百計完成區域銷售任務，努力完成日常工作中的各項管理要求，日常中嚴格遵守公司各項制度，2，積極收集市場信息，及時的和領導交流，3，對工作保持高度的主人翁責任感，和較高的敬業精神，盡全力完成公司領導交代的事情。2,每月明確工作任務，主動積極，力求保質保量按時完成，3,正確面對客戶的投訴并及時妥善，有效地解決。4,認真學習公司產品及相關產品知識，準確的跟客戶溝通產品知識。

下半年操作規劃：

1．狠抓零售，擴大占有率

2．市場精細操作，加強廣告覆蓋率

3．家裝市場另辟，重抓重投

4．增加大批發商的溝通與刺激半年度總結

市場分析：目前在區域內PVC市場主要存在兩大品牌（公元、中財）PPR市場，品牌偏多點，比較亂。主要公元、日豐、偉星、中財占市場大頭，其他被一些進口品牌和雜牌軍占有，目前區域內共計23個鄉鎮，零售店主要和管道掛上鉤的大概有280家，生意做得比較好的有（年銷售20萬以上的），PVC和PPr合集大約在30家，5-10萬客戶群體居多，要占60%以上。

目前在我區域內多做廣告，多花費用，肯定是不可能大幅度提升銷量的，是不能解決問題的，而是必須認真的分析認識市場。

1,產品為先，樹立獨特產品優勢，目前我們只是一味的強求價格優勢，而忽視了產品本身，我們必須進一步塑造差異化的品牌戰略和具有相當競爭力渠道利益政策，這些東西對于建立優質的經銷商體系至關重要

2,建品牌，樹品牌差異化形象，建品牌，對辦事處是一個長之久遠的工作，品牌樹立起來的好處在那里，當然樹立品牌費用也要進行預算，是否在實施上具有可行性，盡量做到花小錢辦大事，樹大影響，

3,打造全方位的立體銷售團隊，跟管道行業接觸的各類人，他們有著不同的性格特點和文化背景，在銷售管道的過程中需要銷售  人員兼顧多個角度開展人員推銷，兼顧到各方面的利益，才有可能成功，

4,注重關系銷售

我們市場一直以來，人脈關系都比較重要，靠人介紹人做的生意還是占有一定比列的，但是最近發現，靠關系銷售，導致營銷成本增加，而且在實際操作過程中不斷減弱

5,建立樣板市場，樣板店，借助辦事處的明星項目，這些是花錢買不到的市場地位和榮譽，進行市場推廣

6,建立優秀的經銷商銷售渠道，尋找和壯大經銷商團隊，不斷挖據出資金實力雄厚，又與公司理念不沖托，支持和愿意花時間來耕耘市場的客戶，我們大力支持。

我相信，未來區域的市場肯定是中財的。為了這一天，作為銷售前鋒，一定從小做起，從自我做起，做好每一個環節。