時光飛逝,2023年已虛度過半,因種種因素,業績實在不太理想。結合這半年的情況,需深刻的自我反省。
其一,市場90%以上的樓盤都采用鋁材,對市場跑動的積極性不高,惰性狀況尤為顯著,依賴老客戶介紹的心思太過嚴重,導致一些新客戶的信息流失,經反省深知沒有新客戶的加入,單靠老客戶的銷量是有限的,只有不斷的挖掘新客戶才能提升銷量。
其二,對公司的新產品知識掌握不夠透徹,例如:市政管道,墻板,不銹鋼等,和客戶溝通抓不住重點,時常會出現模棱兩可的尷尬局面。為避免在以后的工作出現這種尷尬局面,要加強專業知識學習。
其三,對一些小客戶的不重視,豈不知有些小客戶才是我們潛在的忠實客戶,經他們推薦效果翻倍。
綜合市場現狀,下半年多跑動,挖掘新客戶,勤思考,找出工作中的漏洞,及時彌補,尋求新的銷量增長點。