時光匆匆，白駒過隙，不知不覺2023年已過一半，回顧今年上半年，機構與自己存在諸多主觀與客觀問題，機構與自己也嘗試做出相應改變，但仍有諸多不足。

上半年感悟：面對日益變更的市場行情，以及諸多同行競爭品牌的價格戰，機構在2023年上半年PVC銷量比去年同期相比每月均呈負數增長，每每看到數據，讓我倍感壓力，處于被動局面，首先是同行競爭品牌的價格壓制，其次各房開項目付款條件的苛刻。機構對面此嚴峻的境況，做出相應調整，遵從總部領導意見：1建立并增加機構配送中心2構建團隊，3加強深入跑動渠道市場一、二級經銷商客戶。機構在2023年年初機構在吳江區新增一大型配送中心，又在今年3月份機構在蘇州又增加一運營中心（中財形象店）。配送中心鋪貨中財品牌各系列產品，保證中財品牌貨物品種系列、品種數量相對充足。以供已合作中的中小型經銷商供給。機構在今年上半年招聘業務員數名，并劃分區域，各業務員在自己的區域全面跑動一、二級經銷商客戶，不論客戶本身是做什么品牌，均需跑動，對于有意向的客戶做出記錄、回訪。就目前半年機構已跑動了數百家大小門店，達成合作已有將近80多家門面客戶，我們竭盡全力努力增加經銷商網點數量，因為我們堅信經銷商網點的開發是渠道建設的首要任務，渠道即是市場日后所向，是機構賴以生存的根本與基礎。對于大型且知名度較高經銷商機構可適當對其給予更多利益優惠的政策且同時對其有量的要求，讓他作為市場的前驅者，帶領中、小型經銷商往上坡路發展，增加推動市場銷量。從而促進中財在整個市場的占有率以及影響力。投放廣告不能忽視，廣告效應能夠推動品牌市場影響力，使品牌在市場得已曝光，得以出現在需求者的眼球之中，讓客戶才能對品牌有映像，激發客戶認知欲，從而有去了解我公司品牌產品，達成進一步合作。

 市政方面相比于去年同期稍有增長，雖有增長但決不能懈怠。機構仍每月在積極跑動跟蹤鄉鎮排污水、廠房建造工作，對面日趨嚴峻的市場，不容得我們有一點掉以輕心，稍有疏忽同行競爭品牌就會介入，最終得不償失。

上半年反省：公司政策的執行質量和反饋信息的真實性及時性關鍵在于業務員，團隊建設就顯得格外重要，這方面我與機構還需改進、學習。在跑動中我與機構業務員經常性忽視一些小型經銷商的存在，經常沒有邏輯性、規劃性的去跑動。我們必須做到逐一上門宣傳、完整記錄、定期回訪，不放過任何一個有可能的客戶。另一方面我們在跑動客戶的時候要學會傾聽，要做到細心的傾聽，沉下心傾聽必然會有意想不到的效果，同時我們要接受更多的不同觀點，不同的立場發出的聲音，才能更好的綜合思考，作出更加的準確判斷，不要覺得太嘮叨，太煩人，更不能以消極的態度來對待。重重困難之下，持之以恒的心，再困難也要跟著公司的節奏、市場的變化。多思考，改變思維迎難而上，否則我們會被市場淘汰掉。

以上是我的反省。