太倉管道工程代回顧走過的路.綜合這半年所經歷的事做個反省:

1. 從公司鼓勵機構成立配送中心以來,我一直認為是改變目前我太倉市場唯一的出路,前期因顧慮過多而遲遲未做,而太倉市場主要以公元銷量最大,中財,日豐,聯塑差不多銷量.中財的量基本上由工程取得,因今年大環境整體不好再加上代表處應收款收的不好影響了今年的工程操作.造成銷量下滑,痛定思痛想要生存只能作出改變,在4月份成立了一個小型的配送中心,雖然達不到公司的標準但也可滿足目前代表處的運作.以后根據市場需要再進一步完善.

2. 市場價格越來越透明,每個地方壓力都大隨之內卷也變得很厲害,而我機構現在主要是從公元渠道上搶客戶資源,所以付出的成本更大.目前是以工程欠款得來的利潤來彌補搶奪渠道的虧損,希望自己能撐下去.好在公司階梯式政策相對對機構也是一種支持.

3. 市政方面配合市政經銷商做好輔助工作,但也必須堅持自己的原則,一味的遷就反而適得其反,欲速則不達.目前市政工作在穩步推進中.工程方面欠缺耐心與決心,許多時候為了銷量作出不符合自身力量的決定.在后面的操作中出現進退兩難的事情.為了留住客戶不惜虧本銷售.

4. 市場運作有許多市場規則需要雙方共同維護才能長久發展,我經常道理知道但在實行的過程中產生了偏差主要還是自己的原則性不強,以后一定要改.不要做老好人.想的太多反而顧慮更多.

5. 增加執行力,想到了或領導布置的任務馬上去做.,