2023年已經過去一半,雖然業績完成的不錯,但回顧上半年的工作,我發現需要學習和需要改進的地方還很多。
對于客戶群體,我前期合作的基本是房地產企業,今年合作客群單一的弊端暴露得更明顯。受房地產整個行業低迷,風險加劇的影響,目前合作的老客戶由于這樣那樣的原因,短時間都無法繼續合作。上半年我圍繞上市公司、建筑業這兩類客戶中也進行了一些專項的營銷,一些渠道的專項攻關,目前來看,收效甚微。回顧上半年的營銷工作,我發現自己出現了目標客戶未定位準確、跑動堅持得不夠的問題,下半年的工作中,我會用心梳理身邊的資源,沉下心來跑動,找準目標客戶,圍繞目標跑動不氣餒,力爭實現這兩個版塊客戶的突破。
對于上半年出現的風險業務,雖然經過多方努力,未給公司帶來重大損失,我還是在反省自己,反思對于兩方合作類客戶,對接和操作過程中的不足。相對來說,兩方合作類客戶,由于溝通協調由單一的我們對客戶的兩方關系,變化為我們對客戶及其合作方的三方關系,本身在操作層面需要注意的點就更多,要想干凈清爽的完成業務,就需要在細節上做的更細。同時在業務對接之初就應該將業務方案盡可能的做強,找到客戶的壓力點,在方案上給予客戶足夠的壓力,讓客戶及其合作方都盡心推動業務進展,完美的完結業務。
當前復雜的經濟環境,對我們而言是機遇也是挑戰,我應該勇敢的去迎接挑戰,抓住機遇,化壓力為動力,實現新的突破。