隨著今年年初疫情控制的放開，大家期望的市場環境回暖并不是太明顯，特別是房地產市場經過短暫的回暖后，明顯的出現市場交易萎縮的情況。特別是銷售的去化率和銷售價格都不明顯。導致我們主要的房地產客戶市場資金需求不足。很難尋找到客戶，業績也出現下滑。

在年初的時候我們預計到了此種情況，也大力的在推進上市公司的跑動，但效果非常不明顯。從我們之前的客戶分析，客戶主要集中在房地產企業，行業比較單一，遇到市場發生變化，沒有多種行業的群體客戶和足夠的客戶儲備，業績變化也會非常的明顯。

現在我們要大力拓展的客戶主要是上市公司和建筑類企業，這就需要我們充分的挖掘身邊的資源，重新做到從渠道到客戶的過程。跑動上市公司主要發揮券商的優勢，就像原來項目金融時代銀行渠道的主要性。建筑類企業要通過原房地產公司和政府平臺的資源，去接觸大型建筑類企業的高層人員。了解其資金需求的點，以及合作的模式，盡快尋找到一定規模的建筑類企業。

一切業績穩定的基礎都是建立在有廣泛的渠道資源和可供選擇的客戶上，所以我們需要做的就是不斷的拓展渠道資源和開拓客戶。有效的客戶是業績的保證。