一、 2023年上半年已經過去，工作回顧：

1、多年的大額酬賓后頭一次限額酬賓，切實做好降低庫存、增加品類、降低應收賬款等工作；

2、團隊的組建、招聘、培訓系列工作；

3、房地產萎縮帶來的麻煩，面臨工作方向的轉變；

4、競品之間的白熱化、惡性價格戰；

二、反省：

1、在本年度開局不利的情況下，心里壓力非常大，常年的依賴房地產工程拉動銷量，謀取利潤空間作為我機構的生存方式，導致高額的應收賬款、龐大的庫存、面臨著前所未有的爛賬壓力，同時房地產的萎縮帶來的銷量急劇下滑，如何在這亂局中取勝，這個時候是考驗人的耐心；

2、做好扎實的渠道基礎工作，結合公司產品價格調整政策以及產品特色制訂合理的渠道價格體系，降低庫存金額的同時增加庫存品類、探索不同需求客戶群體，讓自己的團隊有活力，讓客戶對我們的產品感興趣；

3、結合市場情況和競品的空間，爭取大項目的同時爭奪零碎工程，爭奪分銷渠道客戶，多點開花；拓展市政部門品牌力，盡量做到現金為王，穩住陣腳保證團隊有持續的血液循環。

 綜上所述，作為公司終端機構負責人，認真做好基礎工作，穩定團隊信心非常重要，在經濟大環境持續下滑的寒冬比的是耐心，只有持之以恒決心在這個殘酷的市場上活下來并成長。