中財工作已經四年了，今年這半年尤為充實。在四年里，由于工作環境、地點的變化，今年上半年自身收獲很多，同時也感覺自身存在的不足，現對半年來的工作情況、自身狀態作一自我反省。

一、工作情況

今年上半年前兩個月組織參與了經銷商會議、渠道市場的摸排攻關工作，效果不盡人意。

在公司籌備完善的前提下，經銷商會議效果不突出，我總結以下幾方面原因和解決方案：

1. 客戶邀約和確認

對于客戶邀約沒有系統性的統計，也沒有特別明確客戶是否到場和到場人數，只有一個模糊性的統計，導致現場客戶接待混亂，客戶落座零散，會議開展時間延后，對后續認籌工作有消極影響。

解決方案：客戶名單確認，重點邀約客戶提前篩選，提前邀約確認客戶當天是否到場和到場人數，做到每日有數據回饋。

2.  現場流程不順暢

由于第一次舉辦此活動，現場接待、登記、入座、酬賓洽談有雖然專人對接，但是人員未能把各自工作落實，導致現場流程不順暢，有些許混亂。

解決方案：流程工作專人對接落實，責任到人，并在開場前提前排練。

今年上半年后四個月進行市場跑動，做以下幾點反思：

1. 對于渠道市場客戶需求度挖掘不夠，在市場跑動過程中一味以單類產品吸引客戶，在客戶聊天過程中也以產品推廣居多，不能較好地挖掘客戶需求點，更好的服務客戶，只單純做到以產品吸引客戶，這對于一個市場跑動人員來說并沒有太大的難度，只要足夠勤快，誰都能把這點業績做出來；現在金華學習還尤為深刻，產品只是一種工具，我們只有更好的挖掘客戶興趣點，讓客戶有利可圖，我們才能更好的建立與客戶的橋梁，才能更好的與客戶進行深入合作。

2. 對于大客戶跑動思路匱乏

對于我自身來說，吸引客戶的點比較少，永遠都是我們中財是大品牌、我們中財現在價格實惠，對于相信中財的客戶，可能也沒有特別大的問題；對于不熟悉中財的客戶，洽談比較困難，我自身也在反省，應該從整個大的布局跟客戶洽談，我們自身品牌本身在作什么工作，會有什么影響，和我們合作我們能為客戶做什么工作，客戶整體利潤有多少，對比競品是否有優勢，以行動數據體現，讓客戶能更直白直觀感受到。

二、自身狀態，能力的反省

對于營銷工作，工作重點不夠明確，很多時候就是把這件事情辦好了那件事情又落下了，以后要做到每日工作重點每日完成，若實在不能完成分解到后續幾天中或者建立完成此項工作時間節點的便簽，養成良好的習慣。

工作效率不夠高，工作目標不夠明確，市場跑動和客戶洽談進程跟進，做到每日進度更新和每日工作不足反省

自身能力不足問題反省，客戶洽談思路匱乏、市場整體洞察度不夠、產品知識欠缺、職業規劃不清晰；

從以下幾點提升自己：第一點是職業規劃，今年主要以市場跑動，主要是大客戶洽談、簽約、客戶項目跟進服務，建立大客戶檔案，進度跟進和問題整理；第二點產品知識學習，從各個渠道拓寬自身產品知識，對于客戶需求能及時跟進解決；第三點自身能力提升，多看書、多學習、多問、多做復盤工作。

以上是我這半年的工作反省，希望在下半年能突破自己，再接再厲。