2023的上半年，一晃又過去了，過去的半年里，在管理處和總部領導的關懷和幫助下，現將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

由于房地產大趨勢的影響，蘇州區域新開工的房產項目數量很少，從去年起蘇州的安置房已全部改為鋁合金門窗，導致塑鋼型材市場在嚴重萎縮，只有少許房產項目上還有，競品競爭異常激烈，海螺已經把價格（超耐候）放到3000以下。由于房產下行，門窗廠的日子也很不好過，欠款久拖不還，風險很大，蘇州門窗廠關門有一半以上（幾乎小的門窗廠都關門了）。

以市場為導向，市場的轉變，我們也要轉變，認識到自己的問題，揚長避短,善于總結、歸納，找到合理的解決方法，中財的產品很多，如附框等，能配套鋁合金型材，還是要在門窗廠上多下功夫，想辦法要突圍。

蘇州建筑工地很多，主要是廠房，公建等，上半年在張輝領導的帶領下，跑了蘇州周邊的主要鄉村，掃街工地，市場還是存在的，要看我們如何去介入市場，天道酬勤，多跑多動，總能找到打開市場的路徑和方法。

2023年本轄區市場環境嚴峻，競品增加，對困難市場現狀，我要深入了解市場，對于塑鋼型材項目，每單必搶，在與門窗廠的關系上，加強跑動與溝通，制定方向，克服困難，創造奇跡。