年后拜訪一客戶，一玻璃廠老板也在，喝茶聊天，他談及自己一個月至少要拜訪2-3個陌生客戶，我聽后好奇不已。據我了解，他的工廠在昆山當地算是規模比較大了，下面業務員也有七八個，而且他年紀也已接近60，我驚訝之余問他，他告訴我這樣做的原由有二：一是這樣肯定會給公司帶來一些額外業務；二是通過跑市場，能最直觀的了解到市場的真實需求，同時也能了解到競爭對手的一些包括成交價在內的信息，這樣有助于自己做一些決策。拜訪回來，深有感觸。

勤是我們中財文化內涵之一，最近幾年，自己一直局限于已有的熟悉客戶和單一的型材產品，因為有一定的穩定銷量，導致已經沒有了拜訪陌生客戶的動力和勇氣，如此也就談不上做到勤這一點。但從去年到今年，塑鋼型材需求萎縮嚴重，靠以前的方法已經無法保證最基本的銷量，進而就無法保證自己的收益，于是在3月份自己也做出了改變，去跑動之前極少拜訪的小客戶，遇到廠房項目也進去拜訪，送型材樣品的同時也送上附框樣品，通過近一個月的跑動后，在4月份接到了一個十幾噸的型材訂單和一個五千多米的附框訂單，量雖不大，但效果顯著。

市場行情好時，勤于跑動會帶來額外的收益，市場行情不好時，更應勤于跑動，可能會為自己帶來更多的機會，讓自己在寒冬生存下來。