2023年已經過去半年，回顧上半年的的工作還是有很多的感觸。首先感謝中財公司給予我一個良好的品臺，感謝江蘇總部許總給我機構的一些政策支持。總體來講我機構上半年還是有很多的不足之處，下面我在這里做出深刻的反省：

1、在零售市場上我機構針對pvc線管以及樂業管系列做特價產品引流，但由于客戶對這兩款產品的黏性不高，后續的復購率不太理想，下半年我機構考慮針對中財其他產品不定期的搞特價爭取到年底之前把零售網點提升到150個。

2、在工程上由于這幾年房地產行情持續低迷，目前我機構就去年合作的幾個項目在發貨，2023年未有一個新的房開項目合作，這也導致我機構銷量不理想。經過我幾個月的跑動，目前濱海縣暫未有新開的房地產住宅項目，如果今年沒有儲備項目在手上，明年的銷量將會持續下滑。

 3、機構的管理制度不夠細致明確，上半年本機構新增配送中心一個新招聘兩名業務人員跑動渠道客戶，但在管理上大多靠業務人員的自覺性，沒有過多的制定規章制度來進行管理，這給機構日常工作留下了很大的隱患，導致業務人員在思想上和行動上都存在很大的問題。

4、針對以上所說，本人在下半年還要在渠道、工程以及人員管理方面多下功夫，希望在渠道零售以及工程等各方面都有大的突破！