今年已經是到中財的第8年，對于近半年的工作反省如下：

1、關于市場：現在整體市場環境受房地產影響，經濟形勢不容樂觀，精裝樓盤也比較多，但今年的試壓數據較去年相比有較大增長，從客觀角度分析：上半年家裝市場有7-8個小區樓盤交付，絕大部分是安置房，再加上去年4月份受疫情影響，但也離不開兄弟們的努力，我們在上半年幾個新交付樓盤投入了電梯廣告，道閘廣告，地錐廣告，在4月份搞了一場水工送沖鋒衣活動，目的也是為了夯實我們的地基。

由于今年各大區域配送中心的建立，費用投入巨大，渠道前期市場的開拓也需要在人員、車輛，產品價格等多方面輸出資源，此時家裝領域必然要承擔起利潤輸出的主體，但是我們的競品并沒有停下腳步，我也知道接下來需要面對什么，但是我相信領導，相信只要我們這支隊伍還在，一定能在逆境中破局。

2、關于業務：近半年我主要心思花在家裝上，有時對于產品的價格過于依賴渠道部門，對產品價格關心的比較少，導致對于PVC產品價格不敏感，這點我覺得自己作為管理者，不應該出現這樣的問題；另外一點我覺得我對于客戶的跑動不夠多，只有多親自跑動市場，才能更加了解市場，了解客戶對我們業務人員的真實反饋。

3、關于團隊管理：以前是做業務，有領導帶著我們往前走，程總把控方向，定好標準，我們執行就可以了；

此時此刻的我作為部門的掌舵者：

首先：是明確部門前進的方向，選擇大于努力，所以方向不能錯；

第二：選擇對的人，不對的人要趁早坦白，互相不耽誤，不對的人再怎么培養都不會有結果；

第三：這么多年領導一直強調工作要按照流程辦事、要有制度約束、按照標準執行，在自己做業務的時候并不能完全感同身受，現在是真正的體會到流程、制度、標準的重要性。程總之前也說過公司發展的不同時期，會面臨不同的問題，需出臺相應的制度來保駕護航，同時一樣的制度可能一年前有效一年后就變得不合適，需要及時微調，但總體的方向始終是不變的；所以近半年也一直在修訂部門的工作流程、獎懲制度，最終目的還是為了讓市場人員工作變得更加簡單，工作更加規范，同時可以更加輕松有效的培養新人。

4：關于學習：學無止境，一個合格的營銷管理者需要通過不斷的學習來讓自己更加匹配自己所在的職位，通過對市場的深究，對管理學的研究來更好的駕馭自己的團隊。不進則退，如果不學習，時代會淘汰我們。

以上是我這半年對于市場的理解，對自己的不足所作的深刻反省。