今年相比去年變化還真的好大，尤其是建材行業，整個行業都有點夕陽西下的感覺，每個老板都在叫苦，可能現在的地產越來越差了，對于我們就是存量里面搶銷量。

在這樣的環境下面，個人也要思考怎么去適應整個市場，怎么去追隨中財大家庭的腳步，不要給公司拖后腿，怎么去做發力前行的那個人，在這里先給過去做個檢討和反省。

首先現在的工作模式和以前是有區別的，現在是行商，大家都要把產品送到客戶店里，而不是客戶上門買貨，在這樣的情況下，大家拼的就是服務和時間的追趕，怎么合理的分配有限時間去服務整個區域，在這里自己反思團隊配合和制度沒有完善，節湊放的太緩慢，導致銷量跟不上，其次價格的制定和酬賓的先后順序沒有安排好，導致新客戶開發沒有第一時間傳導。在工程方面，有效的信息搜索太慢，價格有了，但資源沒有，等于公司政策沒有落實，愧對公司。后面不論零售還是工程，所有政策必須想辦法傳達落實到客戶身上，這樣才能有更多的機會出銷量。

個人文化水平不高，只希望自己能在有限的時間里給自己給家人給所有關心幫助我的人能夠去回報他們，用行動去改變生活。