今年是忙碌的一年，緊跟著集團和總部下達的明確目標，我們代表處成功轉型為運營中心，告別了“小米加步槍”的時代，一切都發生了質的轉變。

曾經我們嘗過渠道的甜，記得2018年的冬天，我們代表處啟動了鄉鎮渠道經銷商的拓展配送活動，那時的我們人員不多，運輸的工具五花八門，遠的用依維柯、廂式貨車，中等距離的用金杯、微面，近的用三輪車，大多都是貨拉拉、運滿滿，或者是司機熟人介紹，當時的我們已經初嘗渠道所帶來的魅力，每天都是忙的不亦樂乎，同時也收獲了來自偏遠地區的訂單，到達了我們從未踏足過的角落，開啟了全新的市場格局，但也發現了“野腿子”和“正規軍”的差距。

當年的市場環境和如今猶如天地之別，居安思危的道理不發生在自己身上，永遠體會不到它到來時的壓迫感，也正如領導常說的一個故事，種一顆樹在什么時候最合適，答案則是在今天，在當下，還不算晚，當你想到問題的所在，就立刻去糾正，去行動，還不算遲；感謝領導的掌舵與支持，把我們拉扯到了正規軍的行列，我們拓展了倉儲面積，新增了自己的廂式貨車，增加了面包車等，盼來了新的同事，都是年輕有思想有活力的年輕人，和我們一同為了同一個目標去沖鋒。

如今的我們把鄉鎮渠道配送服務的工作，已經上升到和工程項目同等重要的地位，并且其中的比重還會望渠道上傾斜，我們下轄26個鄉鎮和建材市場，服務550家五金建材店，送貨頻率每天每車一次，1.5萬-2.2萬每車的送貨量，這些數據再也不是曾經按個靠三輪車，幾包幾根那樣的吞吐量所能比的，同事們的工作也更加系統，每天的工作內容規劃的也更為合理，一起都在與時間賽跑。

我們不足的地方還很多，對于活動的策劃，價格的穩定性，以及配送的及時性還沒有達到預期所設想，但明確了目標，就不怕走偏了道路，也相信這條路會帶我們走向光明，我們邊走邊學，努力追趕前面奔跑的同事，相信到年底，我們也會留下我們漂亮的答卷，再回首我們踏下的每一步腳印。