2023年 6月，半年已過去，配送中心的成立，工作的方向目標明確，但是進展還是比較緩慢，價格偏高，競品的價格低以及配送方式等等，一系列客觀原因，都是對我們渠道配送開發巨大的挑戰.

1、價格體系的調整：總部領導對部分產品的支持，16線管，20線管，常用排水產品推出一系列不定期活動，也為打開市場啟到關鍵成效，開發新客服，維護好老客戶，針對不同客戶需求，盡量滿足客戶，并用物料做配合，積極推動新客戶的開發，在現有500多家的渠道客戶中，爭取最大數的合作起來，渠道客戶的作用不言而喻，基礎市場是我們合作的根本，客戶的客戶就是銷量。

2、配送服務：地理位置的原因，配送服務相對地理位置跨度比較大，盡量滿足客戶需求，也在人員上盡量2個人安排送貨，對應市場劃分片區，在送貨中盡量減少送貨時間周期，有些客戶一旦時間長沒有送，就會失去信心，換成競品。

3、人員調整: 新員工的加入，成長過程中，帶動新員工的積極性，認識客戶，了解客戶，搞定客戶，并搞好客情關系，收集好客戶信息，在有優勢的情況下，隨時能把客戶帶動過來，用我們的產品，定期做好跟進工作，員工要懂得學了會做，做了會思考，才能更好的服務客戶。抽一定時間，在市政，暖通，園林公司業務上也在積極地跟進中，不同的區域里各自要有想法的，有目標的跟進項目，渠道是根本，工程是體量，使我們產品的多樣化，滿足的市場的不同需求時，也要在各個渠道，不同類型的公司中，推動我們的長處，提高我們的銷量。