我們遼西市場管理處是一個綜合管理處，有八個管道機構和四個型材機構。三年疫情終于過去，但是上半年銷量和預期有很大差距。因年初酬賓形式的改變，導致同期銷量下滑嚴重，同期發貨略有下滑。工作中還是存在一些不足，在此我要反省總結一下工作中的得失。

2022年9月接手的管道機構，由于對管道市場的認識還不夠深入透徹，需要更快地融入，因此上半年工作以管道機構為主。作為基層管理者，需要深入一線，多跑動市場拜訪客戶，從中尋找挖掘開拓市場的好方法、好思路，才能給機構提出更加有效的指導，但由于自身身體原因，做的還不夠全面。上半年我親自在錦州區域洽談了一個分銷商，但是由于售后的原因未能達成合作；成功操作了一個管道項目，但用量不大；跑動各機構轄區零售終端，和水工溝通市場情況。這些為我指導機構工作思路提供了實踐經驗。當前轄區各機構管道分銷零售情況參差不齊，分銷零售的開拓工作進展不快，這需要更加深入地了解市場、分析總結、群策群力，制定更加有效地開拓市場的方案，借助配送中心的平臺，培養更多優秀人才。市場渠道潛力巨大，用量廣泛，但原有市場基礎非常薄弱，這與機構開拓市場的意識、開拓思路有較大的關系。此外，還要大力度引進專業人才，輔助機構進行更好的開發。

四個型材機構都位于非中心城市，上半年的型材工程項目基本沒有，機構銷量同比下滑嚴重。上半年落下的銷量要在下半年努力追回，型材機構必須重視市政管道市場。上半年只有阜新機構有管道項目發貨，成功操作管道項目對機構銷量貢獻很大。下半年我要主推型材機構跑動市政管道項目，力爭取得突破。

2023年上半年即將過去，我要深刻領會集團會議精神與指引，在要求各機構做好原有工程市場的同時，加快以管道分銷、市政管道為代表的新渠道的開發，緊跟公司發展的步伐。知恥而后勇，在下半年的工作中我要繼續帶領團隊努力前行，以不辜負各級領導對我多年來的關心支持與信任！