樹欲靜而風不止，安逸的生活、工作是每個人都很向往的，但是2023年是個不平凡而維艱的年度，也是從事管道銷售管理17年來，感覺是大維度歷史轉折的一年。“錢荒”、“項目少”、“人難招”、“停工”等負面的市場消息不絕于耳。捂住錢袋子成了經銷商的共識，經銷商腳步慢了下來，而我們作為廠家的人是無法停止前進的腳步。管理處運營中心建設剛轟轟烈烈的開展，每個人都激情滿滿，面對市場層出不窮的問題，如何讓團隊靜下來踏實勇敢的認真做事，成了我的首要課題。運營中心思路外出學習了，真正的落實起來卻是不盡人意，機構從不想做，到了想去做，又變得不會做，我自己也沒有經驗，不斷摸索探索，自己走了彎路就去總結經驗讓下屬機構繞開彎路，這個階段講的再多不如自己帶頭干，干出來機構服你，客戶愿意跟著你。每天如何讓自己有收獲，每天讓機構感受著激情帶動與思路清晰的邁步，忙的沒時間去停下來看負面，忘卻說教的話語，晨昏定省的把自己的收獲分享給團隊，做這些遠遠不夠，因為團隊數據不理想，著急啊！

市政成了突破銷量的重點，忙碌的報價，參與，失敗，頹廢，總結經驗。與過去地產項目相比，市政更專業，更需要進圈子，懂渠道。不是每個機構都能快速轉型的，大項目夠不到，小項目跑不到，成了高不成低不就的，機構的分化也就很明顯，從每個機構潛質出發，引導適合自己機構的發展方向成了必修課提，這個時候不停下來，一個勁沖，就是再慢也有積累突破的那天。業績的增長理念只要強烈，我相信這種為了生存，為了不被市場淘汰，為了榮譽而戰的機構一定能抓到機會，我相信好運氣都是為有準備的人而準備的。

2023自己最大的收獲就是開始計較價格數據的理解與記憶，每個月政策的解讀從粗放到詳細數據分析、計算，讓我們更加清楚自己的缺陷，學習競品操作思路，模仿，高度模仿到超越是我們薄弱區域基本的市場競爭方式，自己深深反省，在價格體系里的不專業不專注。知己知彼百戰百勝，讀不懂自己的政策，看不懂競品的政策思路，連模仿的機會都沒有。招聘從是個人都想弄進來先干，到只想挑精英，到無人來聘，感覺招聘的路上迷茫而急切，對人才的渴望弄得自己夜不能寐。

身體健康是今年很大的感觸，骨折后的自己力不從心，焦急的帶傷堅持，身體的無奈會影響很多的決策，好身體是革命的本錢！

2023年匆匆過半，銷量卻沒有過半，這也是歷年沒有的事，任重道遠，反省工作不足，總結工作經驗積累，為2023不成為那個LOSER而拼搏！輝煌中財，世紀永恒！相信中財，相信自己！

沒有理想的人是世間過客，擁有斗志的人總是不怯風云！

千帆過盡總是客，洗盡鉛華歷人間！崢嶸歲月，何懼風流！