即將走過上半年，我到東北雖已整十年，但似乎還未適應發貨季才開始不久便已至年中。年初對市場不景氣是有一定認識的，但對總部銷量增長還是很有信心，然而上半年的實際情況比預期要差不少。從市場容量和占有率來看，我們可提升的空間很大，結果的不理想不應歸咎于市場環境，更多的應該反思哪些基礎工作沒有做到位。

新人引進和培養工作抓得不實。關東隊伍力量薄弱，在化建業編制放開的支持下，總部也擠出一些資源大力引進新人。從目前來看，在數量、質量、留存、狀態和業績等方面均不令人滿意。究其原因，首先是我在此工作上存在教條主義問題，沒有做到因地制宜地制定各區域方案。在管理機構身上，這些年形成的重業務輕管理的工作思維沒能快速調整，表現出對隊伍建設的重視度不夠和緊迫感不強，還有些管理機構對自己兼職的機構很用心，而對下屬其他機構卻不太關心。新人的引進和培養是我們當前團隊建設中非常重要的一項工作，亟需在認識和行動上有積極改變。

縣級代理的招商工作要加快推進。關東管型合并已近一年，在管道方面，我雖努力做了一些工作，但成效是不夠理想的。關東地域廣，隊伍弱，一直以來我們的作戰重心在中心城市和地級市，且主要是操作工程。在眼前市場形勢下，縣級市場是我們重要的增長潛力區域，積極發展縣級代理，應該是我們當前推動市場發展的優選項工作。作為行業數一數二的大品牌，尤其是從去年開始建立了大量的配送中心，我們已完全具備了吸引縣級代理和服務好縣級代理的基礎，那么我們要做的就是堅定地、大力地推進此項工作。

市場研究工作需更加深入。用心觀察行業和公司內做的好的人，都很重視和善于研究市場，反觀自己在這方面是欠缺的。日常我花了很多時間在市場跑動，而深入的琢磨和分析卻不夠，不要成為只是看起來很努力的人，那樣結果好不了。無論是管道還是型材，只要真正用心地研究，就一定能看到很大的提升空間。比如行業整體下行的型材業務，有的機構以中財門窗探索出了很好的銷售模式，促進了型材零售業務的發展，給機構和客戶帶來了不錯的收益和廣闊的前景。市場不乏機會，市場空間巨大，成事與否取決于人。

我還有許多需改進之處，請各位領導和同事指正。