時光轉瞬即逝，不知不覺中今年已經過半，是碩果累累，還是顆粒無收，時間都會過去，但不能平凡的過，復盤這半年來的工作，感悟如下：

上半年廣角業績差強人意，團隊士氣也受市場低迷的影響受到一定打擊，一度產生自我懷疑，究竟是市場問題？還是人的問題？通過上海保理公司同事的實戰拉練，集團客戶開發中心領導的現場協助對接，以及集團各科室領導同事的會議討論、分析得出，目前區域市場經濟確實低迷，企業投資趨于保守，客戶因素確實存在，但主觀上，團隊跑動深度不夠，與客戶的黏性不強，業務轉化效率低，落地難。作為首席，我有著不可推卸的責任。市場因素的困境只是暫時的，堅持方向明確，客戶的沉淀和儲備，加強營銷水平和力度，尋找突破口，相信一定會有所改善。

另一方面，為了鼓勵團隊，讓大家都開單，又對西北市場客戶的質量持謹慎態度，為了做穩做絕總是事事親力親為，大小業務都撲在第一線，多小的業務也盡力促成，這樣做的結果就是，業務看著挺多，團隊也很忙，業績卻并不理想，耗費大量時間精力，團隊成長緩慢。下一步，還是要把更多的時間精力放在大客戶上，放在培養團隊上，將團隊的五虎將、核心科長都培養起來，權力下放，形成廣角強有力的中堅力量，專心將團隊業績提上更高一層臺階。

以上感悟，權當反省，時刻警醒，不斷進步。