這是后疫情時代的第一個半年，去年同期上海仍處于封城帶來的陣痛之中。隨著人員流動及經濟活動的逐步恢復，市場上的客戶及業務信息也開始增多，整體市場行情在逐步回暖。

半年已過，業績未及預期，但團隊梯隊建設初見成效。

團隊業績出現較大幅度下滑，主要問題在于客戶儲備不足，部分核心客戶止盈觀察或退出后，一定程度上出現了客戶層面的青黃不接。

下半年工作圍繞客戶和團隊展開。

客戶方面：增加上市公司、房產及建筑企業等核心客群跑動頻次，并用好CRM等集團工具，做好客戶分類管理，定期跟蹤維護，擴大客戶池。實現從客戶到業務軌跡清晰，轉化高效。

團隊方面：加大人員招聘力度，用好核心科長團隊，老帶新，逐步完善團隊人員梯隊建設。

以上文字，權作反省。