大防涂行業是個大行業，國內預計總量約6000億，是管道用量的2倍多。我們目前切入的僅為家裝防水，是大防涂行業的冰山一角。中財好管家從去年下半年開始進入家裝防水行業，是家裝防水行業的新品牌，我個人從年初開始接觸防水，是防涂行業的新人。

從了解產品、熟悉產品、了解行業競爭對手、了解行業競品開始，到建議推出彩色家裝防水、推廣包施工服務模式、推出堵漏寶產品，到已有客戶回訪、新市場開發、包施工服務模式實踐，算是初步進入了防涂行業。

防涂行業很大，家裝防水也不小，但具體到每家每戶的家裝防水用量卻很小，體量的上升，需要時間積累、品牌沉淀、品種豐富；家裝防水單從分銷模式推廣，我們存在較多的短板，包施工服務模式可以有效地規避各種短板，還是要繼續推行，并根據推進進度，適時地添加新品。

咖樂包施工服務模式為管道行業進入家裝防水行業打了一個很好的樣板，也算是成功的樣板，還是要繼續堅持該模式的推廣。

繼續堅定目標，明確方向，繼續聚焦、重復、死磕！最終，時間會給堅持一個結果。