隨著電商產品的逐步多樣化，各類產品線的延伸和拓展隨之緊湊起來，時間變得彌足珍貴，同時各項工作的落地也不斷激勵著自己奮力向前。輕裝上陣固然輕快，同樣需要穩扎穩打，為持續奔跑堅實基礎。

新產品的拓展效率比較慢。從成熟市場選擇產品，從行業中選擇合作伙伴，從競品中選擇產品特性，新產品的推出理應是比較快捷的過程，但總在細節上磕磕碰碰。反省還是自身對于產品的認知不夠，調研不深，需求不明，只是強調了產品需求，但沒有將一個商品的需求精準描述。由于對產品的特性及功能缺乏足夠的了解，對于終端使用缺乏足夠的經驗交流，則過多依賴合作方對產品的經驗來確定產品的具體需求，導致在一些合作方并不擅長領的域出現了偏差。零售市場對于產品的需求更為具體和直觀，不僅僅是一個符合國標的產品就能滿足形形色色的使用個體。零售產品需要個性的包裝，靚麗的顏色，實惠的價格，作為新進品牌同時要具備市場主流產品的使用特性，只有充分掌握各類需求，才能快速準確的推出產品。

電商產品的營銷策略提煉慢。三月份炫彩系列防水涂料的上線，解決了防水產品的配套性問題，使得零售屬性更為鮮明，但銷售模式仍然比較模糊。作為一個新品牌進入防水行業，如何做好產品渠道切割，如何做好與傳統產品的融合對接，如何做好各級群體利潤分配等問題直接放在面前。得益于銷售團隊對各種經營模式都進行了嘗試，提供了比較精準的市場反饋，同行競品也提供了成熟的市場推廣經驗，給予我們更多的參考依據。從而快速提煉營銷策略，如包施工質保的實施方式和各級利潤測算，不同銷售形式對應的產品組合，渠道切割產品的豐富等，是工作的重中之重。梳理提煉可復制的營銷模式，使經銷團隊能夠快速上手，實現盈利，是實現持續銷售的根本。

把握當下，無畏向前，以上為我的反省。