轉眼已過半年,銷量下滑嚴重,業績不理想,銷量的下滑與今年大環境有關,市場內卷嚴重,同時也和自己應對措施不得力有關。為此,主要做如下幾個方面反省:
1.市場行情在變,自己的銷售思維模式未及時改變。今年經濟下行,市場總需求量減少,同行為了搶奪市場,紛紛降價以應對急劇下滑的產品需求,市場內卷嚴重。面對如此嚴峻局面,同行都在采取措施救行救市,而自己還后知后覺,未積極采取應對措施以面對局勢。
2.對問題估計不足,對市場變化沒有應對方案。市場看似突變,其實也在預料之中,因為早有人分析今年的行情,資金緊張,經濟下行,需求不足,產能大量過剩導致競爭更激烈,而面對新形勢新變化,針對市場變化更應該提前做應對方案,而我并沒有意識到這一點,所以在面對問題的時候顯得茫然無措。
因此,下半年要有針對性地做出調整,傳統渠道和項目而言,能爭取的盡全力;多參與市政項目搶奪,以避免銷量的嚴重下滑,爭取不下滑。