時光飛逝，2023年已過一半。大家都在說今年是比較艱難的一年，經濟不景氣，市場行情整體疲軟，內卷嚴重，同行之間競爭尤為激烈。那要想在這種大環境下還能有自己的一席之地，對我們是一種嚴峻的考驗。沒有十足的拼勁、干不出自己的特色很有可能會被市場無情的拋棄。回想2023年自己的工作情況，每天工作狀態還是飽滿，充滿激情的，與此同時也伴隨著各種焦慮。主要的焦慮還是銷量干不上去，對于現狀沒有找到好的突破口。以下就對我這半年來的工作做如下反省：

一、配送中心建設跟不上節奏，出貨緩慢。每個月配送中心產品銷售政策制定跟不上市場的變化，在產品的定價上總感覺慢同行一拍。導致每個月不僅是虧損，在虧損的同時貨還出不去，讓人很壓抑。感覺還是因為自己顧慮太多，有所畏懼吧。

二、對事情的把控性不強，很多事情感覺很有希望干成的到最后總差那么點意思。上半年跟了不少項目，報了很多次價，到最后沒幾個能真正落地。印象最深的是朱崗村安置房項目，線管一直在合作。到了10幾棟高層都封頂的時候感覺排水這一塊都能做下來，然而一報價就沒了下文，我們已為很拼了，結果同行比我們更拼，不僅僅是拼價格，可能人家服務還更到位，值得反思。

做銷售就應該以完成銷量為導向，下半年要找準適合我們的方向和方法努力干，拿出迎難而上的決心，想辦法完成銷量任務。