2023年上半年房地產都處于下滑階段，目前新建房建項目是越來越少，為確保每月銷售目標的完成，必須拓展新項目，面對不斷變化的市場環境，也感受到從來沒有過的壓力，在競爭中摸索著一步步往前走，不斷總結和吸取教訓。以下是我對半年來工作中存在的問題做如下總結；

1，在維護好現有項目的基礎上，區域內已合作項目工作要做的更加細致，及時了解客戶的動態，確保現有項目有序合作；推進新項目開發與合作，在公共資源網尋找新項目，積極主動推進新項目的開發與合作。

2，隨著市場變化，廠房項目在不斷的新建，要拓展廠房小市政材料項目，目前在淮安廠房建設項目中，因地區原因導致很多廠房項目沒有品牌要求，在這樣特殊的情況下，一定要克服阻礙，多跑動，兩方面入手，一方面對施工方灌輸品牌意識，多引導用品牌產品。另一方面多拓展新廠房項目，多跑動可以增加合作的概率。

3，客戶回款，現有客戶手續一定要齊全，做到合同，回單，相關人員身份證復印件，往來賬確認函全部齊全，每月提前溝通好回款時間。對與極個別特殊客戶，做到留存微信聊天記錄，減少公司墊資財務成本。目前在回款上做的很差，確保往來賬欠款額度控制在年度總銷售額的15%-18%。

作為中財一員，我會戒驕戒躁，踏實穩健的走好每一步，不斷提高業務水平，依托公司平臺在市場中立于不敗之地。