2022年12月5日，對我來說，注定是一個難以忘懷的日子---這天我從廣東潮汕調到江西瑞金，開始我新的賣管生涯，盡管對元財的了解十分有限，對江西福建二省的市場十分陌生，我還是很期待重新挑戰一次，希望通過這個新的更大的平臺，讓自己在這個行業再上一個臺階。

轉眼間，到元財已有半年多了。記得初來元財，沒做任何的準備工作，也不知道要做什么準備工作，當天工作交接后，只留給我迷茫和無助，原來只是在小區域負責市場銷售，管理十幾個人員，轉身就要承擔起整個工廠的采購、生產、供應、銷售等工作，而大部分的工作以往都沒有接觸過，完全沒有任何經驗，也沒有人帶自己一段時間。每天面對錯綜復雜的各項工作內容，內心是堅定的，行動卻十分的猶豫不定，患得患失，以至錯過很多先機，最終把自己和公司帶到被動的局面。

來元財后，感覺最大的問題就是有一百多人的營銷隊伍，對元財來說，這么寵大的營銷隊伍，發揮出作用，就是我們最大的財富，發揮不出作用，就是我們的災難----如果他們沒法帶來銷量，高額人員費用的開支根本就是我們無法承擔得起的成本。開年第一件事就是營銷人員的強化培訓，目的就是想通過制定管理制度和考核制度，一方面督促營銷人員在市場跑動尋找銷量，另外一方面就是要把營銷隊伍里面那些水分（混日子業務員、經銷商業務員、配送中心司機、文員等）擠掉。開始一段時間，管理制度和考核制度起了很大的作用，后面發覺對營銷人員的管理又開始浮于表面和形式，對營銷人員沒能繼續堅持嚴格的管理和考核，是我上半年最需要認真反省的地方。

對于市場人員和布局的調整，也是猶豫不定，患得患失，擔心過大的調整動作，會影響到銷量的實現，其實，穩定的市場動作，不一定就可以帶來穩定的市場銷量，有時候，還真的需要打破一些已固有的所謂常規，才能有更好的銷量來源。不得不承認，6月份對廣東和南昌的市場的調整，已錯過最好的市場時機。

配送中心是我們推進渠道批零市場的最有效的工具，元財也設立了很多的配送中心，盡管我們通過配送中心也實現了空白區域市場的發展，獲得銷量。但是，在當前內卷嚴重的管道行業，大部分的配送中心經營狀態都不是很好，生存和發展壓力比較大。這半年來，我對這些配送中心的關注和關心還是太少了。而給予配送中心的支持和幫助，更多應該是引導和教會配送中心負責人，如何去做好市場推廣、如何對營銷人員進行管理考核、如何對產品進行有效的組合、如何對價格體系進行設置、如何開好水工會等等。配送中心負責人經營能力和管理能力的提升，以及對市場有足夠的信心和勇氣，才是配送中心生存和發展下去的根本。

營銷團隊管理、市場布局調整、配送中心幫扶，是上半年最需要反省的事情。