營銷管理為本質工作之一，關于營銷管理的雜思隨想，以作反省：

一、營銷管理服務于市場營銷，一切有利于市場營銷的管理制度、方法、工具都是可行的，一切不利于市場營銷的管理制度、方法、工具都要做調整優化。

二、有什么樣的營銷模式就需要匹配什么樣的管理模式，什么樣的發展階段，就需要什么樣的營銷人才，相宜得章，才能相映生輝，反之，磕磕絆絆，費時費力，效微怨生！河財走經銷商發展路線，我們的營銷團隊最基本的工作就應是招商和助銷，我們營銷團隊管理與激勵，就應圍繞著有益于經、分銷商的開發與提升方面來展開，經銷商的政策支持必須直達經銷商，經銷商的管理也須齊頭并進，營銷人員的主要收入就應是從開發、服務、提升經銷商的過程中掙取。

三、管理要有據可依，體制為大，制度為綱！營銷是靈活的、是注重結果的，管理制度是嚴格的、應一視同仁的，做的好就獎勵，觸碰制度就處罰，涇渭分明，不能彼此替代。突破制度的言語越多，特殊處理的事情越多，制度的漏洞可能就越多，制度的公信力可能就越弱，濫權的可能性就越大！

四、幫帶不等于管理，有助于管理。不能用幫帶代替管理，幫帶是厘清思路，指明方向，給一些方法讓其舉一反三，之后就要管理，重點指標考核與各類要求，跟進落實、解決問題，目標明確、職責清晰、善罰分明、知人善任、活動聚力、培訓提升。

五、市場（客戶、機構）需要利益驅動，亦需要管理驅動，利益驅動不能代替管理驅動，好比市場經濟不能全靠市場規律來驅動，宏觀調控、行政干預自不可少，不然作奸犯科、偷奸耍滑、投機倒把之人之事層出不窮。

六、立根立身才能更好的推進營銷管理工作。營銷管理工作也是一個協同管理工作，必須做好與各職能部室的有效溝通并得到他們的配合，這是平行管理，也是立身！同時，很多管理制度的落地、管理工具的應用等，勢必要得到公司領導層的肯定，不然都是空談，這是向上管理，也是立根。

七、管理即服務。切忌官僚主義、本位之一，不是你理解與否，是如何讓被管理方更好的去理解與執行。

八、良好有序的團隊建設極有利于管理工作開展。團隊工作需長期、持續開展，團建不是市場有效提升的特效藥，但卻是內核力量！越是危難時刻、越是逆境困阻，日常的團隊建設的力量越能顯現。

斗轉星移、風云變幻，風起于青萍之末，浪成于微瀾之間！晴空萬里，不以己功！烏云之下，不自菲薄！窮者獨善其身，達著兼濟天下！工欲善其事必先利其器，愈是環境惡劣，愈是奮發圖強！多學習、多歷練、多積累，緊張有序、充實有力的時刻準備著，迎接美好的每一天！