關于我們的市場

上半年有機會拜訪了很多上市公司，感觸頗深，真切地感受到變化，各行各業的企業就像風向標，國際關系的變化、高新技術被卡脖子、人口老齡化趨勢不可阻擋、勞動力成本不斷上升等等如此，都提示著我為經濟已開始結構性減速，無論是主動或是被動，總之新的經濟發展階段已經來臨。當下，我們不能要適當調整原有的營銷思路和理念，原來只要不斷擴大客戶群體，增加篩選基數，必然會獲得好客戶好業務。因為在經濟高速發展的大好形勢下，客戶整體質量不會有大問題，我們要防范的僅是個體性風險。而如今外部形勢陡變，客戶量與業務質量并不能直接掛鉤，我們要防范的是隨時可能發生的系統性風險。如此形勢下，我們現在的市場策略是極為正確的，我們聚焦的客戶群體是經過篩選且有安全底線的，而在此基礎上，營銷理念也要升級，摒棄廣種薄收思路，思考如何做簡寡，做精做專，多角度多層次的服務于優質個體客戶，增強產品與客戶需求的銜接性，加強客戶黏性，最好能讓客戶與客戶間形成良性延展，逐漸樹立我們的市場口碑，建立美譽。總之是朝著精準發力點，下大力氣撬動。

關于團隊培養的得與失

心得，只要方法得當，學院兵能是能派大用場的。年初用4個月時間系統性的培養了一支學院兵隊伍，這支隊伍不僅成長迅速，既能在后方潛心研究，也能上前線KQ作戰，獲得廣角一致好評。究其原委，有如下幾點值得關注。其一，心思單純，目標簡單，對指令和要求他們更愿意相信，而不是質疑。其二，剛出校門不久，理論基礎扎實，學習習慣仍在，理解能力到位。其三，心態謙遜，求知欲強。曾國藩組建湘軍時，將官中八成以上是書生出身，其中道理不言而喻。當然，學院兵也有很多短板，如耐挫力弱、溝通能力欠缺、沒有實戰經驗、自我意識過強、韌性不足等等，只要在帶教過程中進行小劑量脫敏即可，不構成嚴重影響。總之，學院兵若能得到有計劃、成系統的培養帶教，其成長速度是驚人的。 

不足，帶教要因地制宜，隨時隨地，團隊在全國跑動過程中，能力飛速提升，但受限于時間和空間，系統性的學習培訓缺失了，自己總有種心有余力不足的感覺，總想找時間讓大家齊聚一堂，安穩坐下，系統講解學習，但上半年工作節奏腳不沾地根本無法實現，導致很多該總結的、該修正的問題沒有及時處理，團隊的能力，特別是專業能力提升的不夠快速，這是我工作思路的一處問題，引以為戒。

關于我自己

在追求自我價值這條路上，我一直很勇敢，但在獲得一些小成果后，也容易沾沾自喜。其實，任何事情的成功，都逃不出“規律”兩個字，正如二十年以來憑房產升值躺在家里就身價千萬的一線城市平頭百姓們，和硬是用努力和拼博把自己輸個底朝天的企業家們，前者并非能力多強，但他們踏準了時代發展的節拍，后者的能力肯定不弱，但逆勢而行必得此結果。所謂“天時、地利、人和”，人排在天地之后，人貴在認清自己，堅定而安靜的做好自己，等風來。