2023年的上半年用簡單的一句話形容那就是身在谷底、仰望天空。

2022年絕大部分的時間身處異地處理業務，對所屬區域的營銷僅僅憑線上、電話等效果有限的方式維護開發。慢慢的，原來的一些朋友冷淡了，客戶也知道我長期在外地了。業務反應的周期變長。客戶積累也放慢了速度，直接導致今年上半年的業績一塌糊涂。

前面談的是個人，現在談談團隊。團隊成員除劉宏、胡亞蘭老人外，另外三名同事均為新人。老人因為客戶的積累不夠導致業務開發遲遲沒有打破僵局。新人更是因為資源和持續營銷動力不足，業務開發壓力巨大。看到其他團隊業績長虹，這一切讓身處谷底的我，壓力倍增。

雖身處谷底，但我和團隊也并未就此放棄破罐子破摔，在營銷條件較為復雜的情況下，上半年我和我的團隊們也在堅持跑動。

上半年我個人因營銷共自駕行駛里程9557公里。按二八法則，營銷跑動距離占8成，約7500公里。因營銷參加各類酒局每星期至少2次。微信新增好友170人。而這一切只為期待開花結果的那天。上半年托人對接企業的次數多了，上半年遇到業務信息，隨時出差的機會多了。所有這些只是為了不放棄每一次的業務機會。我相信我身邊的伙伴也大多如此。

我們取得一些結果，例如我們經常去的宜興地區，上市公司的需求現在可以接到了，這些客戶我們之前并未合作過，這是新增，極度不易。

無論如何，上半年都過去了，雖然結果不好，但我們真的靜下心了，在積極的跑動，在接觸一切可能的機會。

下半年，我和我的團隊仍舊會堅持以上市公司、規模型客戶為主導方向，落實名單制內的客戶。盯緊大客戶，快速反應，抓住每一次業務機會。實現落地成交。

下半年，我和我的團隊將專注區域營銷，充分撬動區域內的各種資源，對接企業客戶，在區域內形成資金的營銷力。推動落地成交。

下半年，我和我的團隊將全心全意服務好老客戶，把握風險，落袋為安。