對待市場開拓和目標客戶營銷，既沒能“身先士卒”的表率，也沒有表現出“竭盡所能”的態度。優秀的業務人員必須做到未雨綢繆，現在業務方向和發展方向是，大客戶，高效率，快速轉換，但自身對新形勢下目標客戶發開的緊迫性，認識不夠。還是有“吃老本”的想法，對于之前所謂“大客戶”，尤其上市公司和國企平臺的開發決心不夠堅定，執行不夠堅決，日常對大家的宣貫也不夠充分，對這些企業總是停留在原有印象里。營銷，思想上都放不開，更何況發開手腳。不做，機會都不會有，更何談結果。

上半年團隊人員對于業務的守底把控意識缺乏！作為項目責任人和團隊長對該筆業務付主要責任和反思和總結，首先是思想輕視麻痹，做了這么多年業務，判斷輕率，過度迷信企業規模認為出款金額不大，開始從思想上對該筆業務就沒有重視，自然形成的傳導，其次就是業務調查泛泛，沒有再通過當地的關系和渠道多深入了解企業，特別是企業近期的狀況，僅憑經驗和感覺，分析調查不徹底，沒能多了解外圍。

其次是團隊建設缺乏成長，風險合規意識，教育傳承宣貫不力，沒有能秉承做實做細做徹底的中財精神。異地業務沒能多派人手，重要環節均放手一個人，未能形成雙人操作，相互監督，這為風險埋下隱患，并給別有用心之可乘之機。其次究其原因還是團隊長，過度放權，沒有能身臨一線參與重要環節的調查核實工作，風險意識單薄，總覺得風險那是概率，不會發生的在自己這邊，直至發生放了風險悔之晚矣。

最重要反思為什么會發生這樣的事，通過反思總結，不是概率，不是偶然，有因就有果，自然是企業基本面發生的變化，這也從一個方面說明自己帶領團隊開拓市場不力，總是抱到幾個客戶打轉轉，就是因為市場開發力度不夠，客戶儲備少，從主觀上不敢得罪客戶，碰到客戶，不能堅持以我為中心，遇到客戶強勢不敢堅持，生怕失去客戶失去業務，回想正是這種行為，為一錯再錯埋下的了根源。