2023年上半年在艱難中度過，房產行業低靡、工地結款差、市場競品持續打價格戰等因素下，河財的市場環境較三年疫情期間更為惡劣。雖然在領導的帶領下，對價格設定、收益政策、產品體系等作了針對性的調整，但大環境困境下起色還比較緩慢，市場的回饋還需假以時日。回顧上半年的工作，往往糾結于銷量的增減，而沒有深入扎實的布局基礎工作建設，這樣反而陷入一個悖論，即缺乏基礎的支撐，又渴望銷量的穩健，這個是值得反省改進的地方。

房產行業的低靡可能會長期持續，無論從經濟增漲還是從民生工程來看，市政、水利等基建項目可能會成為替代房產的重要工程。年初開始，領導就在引導強調房產的轉型，一些反應迅速的機構已經作了重心的轉移，并在市政給水、農田灌溉、美麗鄉村等方面積累了不錯的項目資源；一些反應慢一點的機構，還在房產領域探索，不過終因房產的不景氣、資金短缺、項目周期長而銷量難以為繼。現半年已過，戰略方向上的重點一定要有清晰且較為長遠的認識。

再來反思一下基礎工作，對機構而言，項目、經銷商、團隊是基礎，一定要有不斷持續更新的項目儲備，不斷的開發新的項目，有時候東邊不亮西邊亮、項目儲備多了基礎才能穩固；另一個是經銷商，可以按區域分、可以按渠道分，經銷商要有一個立體的生態結構，這又回到了經銷商開發的初始問題上，憑什么、如何引進實力經銷商，我想除了公司層面的產品、價格、質量、服務、市場等因素外，一個重要的因素是機構是否有項目可以嫁接、是否可以為其促進其動銷，這也是十分關鍵的地方；再一個是團隊，獨木難成林，一個人能力再強也精力有限，一定要培養人員、帶領團隊才能取勝。此外，配送中心也是一個新的重要的基礎，尤其是今年新成立的幾個配送中心，批零分銷渠道、工程項目渠道相互配合、相得益彰，短短時間已有顯著的效果。

對公司而言，人員團隊、產品供應、機構建設這些是基礎，要有素質過硬、能打硬戰的隊伍，要有及時高質產品的供應，要有高效的服務，要幫助機構樹立管理意識、拼搶重點項目、提升其基礎并做好市場的規劃與布局等。

半年已過，不以一時之成敗論英雄，只要基礎工作在有序的往前推，我們的工作就能累積的越來越厚實，基礎工作做好了，銷量和市場也是水到渠成的事情了，要堅定步伐，從容自信，靜待花開。