年時光轉瞬即逝，看著總部的在職人員名單，相比一年前，人數翻了一番，對公司成本而言，這是一筆非常大的費用支出，在疫情期間，在行業不景氣的情況下，公司領導給與我們這么大的支持，這是任何同行企業無法做到的。

原來我們時常抱怨工作繁多，人手不夠，現在做事的人有了，我作為我們這個團隊的負責人，如何去管理好這么大的一支隊伍？如何讓資源得到合理有效的配置？如何讓團隊成員發揮出應有的作用？如何讓銷量得到持續的提升？這些問題一直困擾著我。我知道自己不是一個聰明人，這些難題也不會一下子解決好，但我想，我可以做一個“守土有責、守土擔責、守土盡責“”的人，這個目標是我們可以努力做到的。這“三責”怎么去理解呢？

“守土有責”就是要守好自己的區域和自己的責任田，作為區域負責人，總部領導也好，市場部經理也好，都應該對自己責任田的各種重要問題了然于胸，對解決問題的方案了然于胸；需要我們團隊每個人從上到下履好自己的職，守好自己的地，耕耘好自己的一片市場，讓銷量穩步增長，讓渠道健康發展。

“守土擔責”就是對工作要有擔當，遇到問題敢擔當，對下屬的承諾要兌現，對客戶的承諾要兌現，這樣持續做下去，團隊才能敢干事，不怕事；經銷商才能敢投入，愿配合；我們的業務人員，遇到售后才會有勇氣、有底氣去面對顧客；我們的顧客才能放心采購，放心使用我們的中財產品。

“守土盡責”就是盡心盡力，恪盡職守，我們每個人都不是完美的，都有著各種缺點和不足，工作中都會遇到自己無法解決的難題，如果處理每件工作，我們都能嚴格要求自己，盡心盡力，恪盡職守，即使一些難題沒有最終解決好，個人在努力的過程中，也必然會得到錘練和成長，而那些雖然未做好的工作，也能夠讓公司的損失最小化。

以上就是我對“三責”的理解，也是我今后工作中，努力做到的目標。