一、在事上磨煉

疾風知勁草，板蕩識忠臣。在相對困難的環境里才能看到一個人和團隊成員的韌性、精神面貌、積極性。沒有什么修煉是在事上磨煉更務實的出世之道了。記得在和某企業老板議標洽談的時候，他開頭就說，我們深度合作前提是我還活著，在這兩年準備好穿越寒冬穿越周期，所以彼此抱團取暖力度要大一些。

在團隊的思想認識轉變上，自我反省做的還不夠。既要引導大家正視遇到的現實，更要鼓勵更多人去做剩者。以前的工作方向是做六邊形全面搶奪，現在是回歸到PPR精雕細琢。我們中有些市場部引導的理解到位，有些市場部轉變不足，沒有意識到打造基礎體系底層邏輯就像修建高速公路。再大的艱苦，修好了才能應對存量市場的主材化新零售發展。下半年對照年初所定計劃，引導和選拔韌性打基礎的團隊成員。

二、通盤無妙手

圍棋高手里有幾個大師從不弄險，通盤無妙手，只用平常招數精湛深厚，常年實戰勝率也很高。零售時代就像是這樣的圍棋，目標和路徑都很確定，過程就是扎實苦干，苦練基本功。PPR想做好，就是自成六邊形。總部完整地級市少，每每公司政策不好匹配，但每個市場的基本盤和價值邏輯是一樣的。

在裝企業態走向大而強和小而美兩極分化的時候，尤其今年往后大環境，小而美和自由人反而逆向增長符合最低成本運營原則。更不能有賭徒心理，不能把以往成功的邏輯建立在小概率事件上當成妙手。大的固化，小的分散，只有價值鏈模型沒變。引導團隊做基礎工作，大的賦能不是我們能決定的，就只關注眼前當下可以有效積累勢能的終端。

三、不能自我設限

人們常說，我們無法賺到認知之外的錢。但我自己卻又會在工作和人生中給自己設限，很多事情的轉機都在于原來的認知框架之外。

原來總是堅持某市場家裝公司先行才帶動了零售渠道品牌紅利，到現在來看，是當時沒有借勢搭建零售價格體系形成護城河，中小類假洋品牌化導致了后繼乏力。零售市場是個整體，人為的割裂操作會喪失時機，紅利無法觸達。當下條件足夠做整個生態里哪一步，就扎扎實實把哪一步做好，不要自我設限，做到哪一步條件和環境是都會變的。連這世界很多原本以為不可能發生的大的變化都發生了，大的裝企迫于經營壓力，也都會有很多變化。要帶著一切皆有可能的心態，尋找善念合作之道。

四、人窮志短從放棄形象開始

疫情三年，改變了很多人的心態和生活習慣。這些年穿壞了和丟失了在出差城市干洗店的襯衫不少，于是穿衣風格走向隨意和休閑，從青年余溫走向油膩中年的征兆開始有所顯現，這是一個危險的信號。

說句不好聽的，家人朋友都在說，疫情這三年面相越來越難看變丑了。是什么原因導致了，我想還是從內在找原因。應該有傲慢與偏見的原因，也有完整的看完一本書時間看少了的原因，更有對花開兩生面人生佛魔間惡念的凝視導致，凝視貪嗔癡就會陷于魔相。

凡是發生的，都是因果動念，要相信善良福報和吃虧是福。不去揣度，不去扭曲，清清白白，處之于弱，讓別的欠，心安理得，這就配得上。

草原上小草豐茂，被羊吃掉；羊兒肥美，狼跑來叼；狼太猖狂，獵人射殺。還是看起來最弱小的小草才是大地的主人，因為它心安理得配得上。

以上反省，感謝工作和生活中各位同仁朋友們指正、警示、激勵和幫助。