2023年上半年貫徹“深耕渠道，決勝終端”的思路，推出三大戰役發力終端工作，團隊的工作方向更加明確。但是銷售數據不好，PP-R試壓量雖大增，但是渠道庫存減少，壓庫力量不足，形成青黃不接，需要反省以下幾點：

一、政策力度不足

PVC產品渠道萎縮，開年后競品攔截分銷，繼而經銷商部分倒戈。3月開始發展局也出部分小刀產品，配合經銷商開展大規模車銷，但是效果不明顯。原因在三個合同返利加上二個發貨獎勵，經銷商計算不清，而且不愿意在沒把握拿到的前提下，去殺價搶渠道；加上輕型線管和冷凝管產品比較較高，發展局月度政策沒有力度，方式方法值得反省。

二、PVC渠道不深

因為前面政策力度不足，業務人員渠道工作的主線性不明確，形不成有效的進攻，沒有把發展局人員以前的優勢發揮出來。只有個別區域將政策、人員、貨物到了分銷門店現場，渠道反而是擴大了，說明還是有可為之處的，但是恰恰大部分市場部沒有到分銷，渠道沒有深入。人貨場結合、流程節點落地、多品類導入方面要改進。

三、終端落地不訣

決勝終端的關鍵在于決，下定決心沉下去，不是一年，是幾年沉下去。渠道開局階段已過，渠道思維要轉到終端思維。大部分人在下沉，但是不夠堅決。具體到終端專員的工作沒有按表格要求一步一步做，落實幾個關鍵節點。畫像不足，榜樣不多；終端專員的專題拉練交流不夠。因此還要提高認知，轉變認知；要樹立“水工就是大客戶，終端就是高大上，拎包游蕩就是吊兒郎當”的觀念。然后才有行動和結果。終端專員的績效政策也要改進和完善。

四、產品整合不足

時下一站式配送正在向一站式服務演進；常常認為管道和防水是面對不同終端，水工和泥工確不同；但是對家裝公司恰恰有此整合需求，這是單一終端思維的片面。家裝公司需要一站式配送，接下來中小家裝公司更要一站式服務。整合服務模式下客單價提高，材料占比小，可以服務將增值部分補貼到產品價格，因此單一材料將會變得越來越困難。我們整合產品方面工作不足，更別提整合服務。值得反省，要多做長期而正確的事情才有未來。

以上反省以示下半年要把握深耕渠道之深，決勝終端之決；渠道和終端兩手抓，兩手都要硬。