在不知不覺中2023年已悄然過半，上半年整體上有得有失，借此半年度機會做以下反省總結。

關于團隊

上半年成立了10支墻板直屬隊伍，整體上隊伍比較年輕都是新人，主要集中在人員的培養和綁帶上，新人經過入職培訓，回爐再造培訓，以及市場實戰拉練的反復錘煉，有了一定的實戰專業技能，但整體上還存在很多不足，因為墻板對于營銷人員的專業性要求很強，既要懂產品、懂設計、還要懂施工安裝工藝等等，目前是人員培養與成長較慢，尤其是中堅力量的培養；上半年重點項目開發占據了一些時間和精力，下半年要重點花時間培養和綁帶一些骨干力量上來，加強營銷隊伍建設。

關于市場

感悟一、墻板行業市場規模我覺得要放眼整個墻面市場來看是幾千億的規模體量，墻面是工裝、家裝裝修中占據核心地位的，所有市場機會依然很大；但同時面臨的市場競爭壓力也很大，一是來自于同行競爭；二是來自于異業競爭；但是無論是來自于同行、還是異業的競爭，我覺得對于我們來說都是要面對的，重要的是我們要結合中財自身的品牌優勢、產品優勢、渠道優勢、系統務優勢依然能在競爭中脫穎而出。

感悟二： 墻板行業的市場存在于家裝、工裝兩大領域，家裝渠道競爭主要來自于同行較為激烈，競品存在于兩級，一級就是走低端、低質、低價路線，占據零售行業主導，主打低端市場，沒有強勢品牌，二級就是走品牌、講品質、有服務的高端品牌，大多在紅星、居然等大賣場里面，場景化展示，通過設計師渠道打開通路。工裝領域競爭主要來自于異業競爭，如壁紙、壁布、木飾面、乳膠漆、硅藻泥、大理石、硅酸鈣板、碳晶板等等，但是反過來講是我們也是在搶傳統墻面材料的市場份額，所以就是要求我們每一名銷售人員要熟悉傳統材料的屬性優劣勢在哪里，我們的產品系統優勢在哪里，如材料本身性價比、美觀度、工期短、裝配式工藝等等，總有幾個過硬的理由讓甲方或者設計院、施工單位選擇我們，這對業務員的專業能力要求比較高，要說服設計院、甲方能選擇用我們的產品系統做設計方案則才有機會切入進去。尤其是舊改翻新領域，主打毛坯墻直接安裝大大節約時間，縮短工期，加之我們設計施工安裝一站式的服務都是優于傳統墻面材料的，能真正意義上解決現在客戶普遍存在的痛點難點，這是企業加分賦能的一種營銷手段，客戶沒有理由不選擇中財。

感悟三： 墻板銷量增長主要來源于穩定的戰略集采大客戶，尤其是地產、酒店、公寓、商業連鎖、專業公司等源頭大客戶每年的需求量很大，上半年大客戶開發做的不夠理想，這個主要是我重視度不夠。下半年著手成立一個3-4人的大客戶開發團隊，加大大客戶的跑動開發，爭取下半年能開發2-3家大客戶目標。

以上為上半年的一些思考和感悟，下半年再接再厲，勢必達成年度任務目標。