2023年進入了后疫情時代，一開始每個人對市場充滿了信心，但現實狠狠的抽了幻想派一記耳光。迎來的不是銷量的增加，利潤的上升，而是越來越亂的市場情況，各品牌都是不斷地降價，促銷，活動政策一波接著一波。這時候就要求我們負責人去思考要如何去做市場，去增加銷量，提高品牌知名度。我們要深入研究我們的優勢產品是什么，我們的空白渠道和客戶類型還有哪些。針對各渠道客戶關心的主要產品我們如何去做到內部平衡。現階段線管產品是是批發乃至工程渠道的拳頭產品，線管進不去，后面的產品都很難再進入。針對這個問題，結合各自市場情況，如何去做到內部的盈虧平衡，是傳統的綁定銷售還是直接拿出流量產品去引流，造勢。這需要每位機構負責人的深思熟慮。隨著大品牌紛紛降價，小品牌的生存空間越來越弱，越來越多的客戶意識到品牌的重要性，現在是洗牌的時候，洗的是小品牌和做小品牌的客戶。危與機是共存的，這段時間我們要重點跑動工程和批發客戶，抓住這次機會。充分發揮公司給予的政策支持，將政策下放到客戶手中，積少成多，爭取讓量變實現質變。

面對變化萬千的市場情況，如何去做到逆勢上漲!我的想法是這樣的

1、要樹立信心，做好打攻堅戰，持久戰，游擊戰的準備。市場亂，人心不能亂，要時刻了解市場情況，要做到主動出擊，還要做好打持久戰的準備，這是一場不受個人意志為轉移的戰爭，我們每個人是這次戰爭的參與者，也是受害者。想要獲勝，就不能在乎眼前的得失，學如逆水行舟，不進則退，做生意，做市場更是如此，不能成為溫水里的青蛙，要成為熱鍋上的螞蟻，積極的去尋找出路，尋找發展的方向。

2、針對市場情況，了解競爭對手是誰，對方的套路是什么，我們給他相比，我們的優劣勢在哪里？有多大？我們要避開敵人主力，增加產品線，拉長戰線，分散我們的主力，打游擊，多點開花來保存有生力量。又要制造市場活躍度，保持品牌的活力，還要研究好我們和對手的產品價格和銷售渠道，拿我們優勢大的產品去打對手的劣勢產品。以己之長攻其之短，讓對手摸不清我們的套路，找不到我們的主力。

3、針對空白市場和空白渠道，我們要下大力氣在這上面，利用洗牌的這次危機，找到大客戶，了解大客戶，開發大客戶，為銷量的下滑尋找補充點，也為后期的銷量和品牌積累做鋪墊。這也是增量最快的方法。

4、加強人員管理和能力的提升。市場的競爭，最終是人才的競爭，作為機構負責人，要做好人員的日常管理，發掘有能力的業務員，重點培養，做到能者上，平者讓，庸者下。加強跑動中的細節整理，最好能形成數據化。這樣能更直觀的了解客戶，了解市場，也為自己的價格制定提供數據支撐。要做到每個人拉出去是一把利刃，聚一起是一面盾牌。

市場是一片波濤洶涌的大海，我們每個人都是一個舵手，是掉頭回港，還是繼續迎戰風浪，去見雨后的彩虹？