時光荏苒，2023年已經過半，靜下心來仔細回顧上半年的點點滴滴，總有很多不盡如意的地方，唯有深刻反省，以期改正發展。下面將近半年來的思想予以匯報，以求指正！

反省一，區域市場開拓上，好大喜功，往往樂于追求易于攻克的門店客戶，對大體量的經銷商卻望而止步，缺乏窮追不舍的勇氣，進而導致客戶群體的質量沒有得到提升。上半年，雖然機構銷量相對較為樂觀，但隨著市場大環境的變化，后續動力顯得有點不足，主要原因在于機構目前的客戶群體不夠優化。首先，配送中心的門店客戶雖然數量較多，但體量有限，普遍需求量不大，對PVC產品的品牌要求較低。在華財品牌未能取得相對強勢的品牌效應的情況下，門店客戶的忠誠度也捉襟見肘，隨時都可能被其他配送商低價挖走。所以，打通家裝PPR品牌的道路已經到了迫在眉睫的時刻。其次，工程經銷商、渠道經銷商匱乏。目前來說，我們華財產品的銷量主要還是來源于工程項目，受資金、人員、能力等各方面因素的影響，單憑機構自營已無法滿足銷量的增長需求，而機構現有客戶中經銷商數量少、百萬級經銷商匱乏，從而導致工程項目占有率不高，后續銷量來源不穩定，抵御市場波動風險的能力也嚴重不足。

反省二，機構發展建設不利，在新產品、新模式的推廣上，動作甚為緩慢，缺少第一個吃螃蟹的勇氣，沒有跟上公司發展節奏。隨著建材行業的整體萎靡，傳統管道產品的競爭已經到了白熱化的地步，各個廠家、經銷商之間的價格戰打得也異常激烈，在此環境之下，機構在銷量增長和運營成本維持上困難重重，如何生存下去都成了問題。為此，著力推廣新產品，開辟銷售新模式，拓展業務新賽道，成為了我們機構未來發展的新方向。一方面，傳統管道是銷量產生的基礎來源，需要在經銷商體系的建設上持續發力，擴大銷量來源，推動量的變化；另一方面，著力家裝產品的推廣工作，包括家裝PPR、防水、暖通、系統門窗等一系列產品的推廣，對機構原有經營模式升級改造，打造一個人無我有、人有我優，銷售+服務一體化的銷售服務體系，在開辟新的銷量來源的同時，收益結構也有所提高，帶來新的生存空間，提升機構發展質的變化。

2023年，是我們華財公司發展非常關鍵的一年，作為公司的一員，我們要在困難中尋找鍥機，突破固勢思維，背靠集團的優勢資源順勢而為，放手一搏方能成就自我，期待2023的后半段揚帆起航！