時光飛逝轉眼2023年已經過去一半，在這半年工作里存在著諸多不足。

1、我與團隊:任何團隊的成敗與否，都離不開領頭羊的引導和鼓勵,“團結、協作”是一個團隊的生命線。這兩點我做的遠遠還不夠，我沒把整個團隊的凝聚力提高起來，沒有及時洞察團隊人員的懶散、消極心態，沒有針對性的為他們鼓舞士氣。也是業績不景氣的因素之一。

2、我與客戶：客戶是銷售人員生存之根本，與客戶互惠互利也是長久良性合作的基礎。新客戶的開發和老客戶的維護是我們營銷人員的必修科目之一。自成立配送中心后渠道客戶開發緩慢，客戶群體太小。因此如何開發新客戶、如何維護老客戶？是我一直思考的并努力的方向，只有把客戶基數做大后，渠道銷量才能有點基礎。

3、我與市場：三年疫情之后，市場經濟疲軟，建材原料的不斷下跌，各廠家成品價格持續下滑。工程項目上競品價格低，項目資金回籠太慢，為規避風險可做項目時常主動放棄。沒有迎難而上，造成銷量不盡人意，在下半年的工作中須改變思路，盡力把銷量做起來。