2023年是三年疫情結束后的第一年，按照常態性思維，各行各業應該進入復蘇階段，涉及的建筑行業會有所反轉。但是從銷售數據上分析，并沒有出現意想的良好結果，反而是讓區域市場陷入一種相比任何一年都不一樣的沉重的經濟危機。我非常慚愧面對企業和領導的信任。痛定思痛，必須做深刻的反省。

1、缺乏與時代同步的堅持不懈的學習，終日畫地為牢不思進取。十年前大家都說進入網絡化時代，從生活工作方面確實感受到到網絡提供的便利。也是這種便利，讓市場更透明更公開競爭也更激烈。而這些危機都潛伏在每一天的經營中。而我卻把大部分精力耗費在徐圩新區那一片小小的市場，忙碌于瑣事，沉浸于自我意識，如同溫水煮青蛙，沒有打開窗戶看看外邊的世界，也沒有學習交流其他同事和行業內優秀的營銷方案，更沒有采用網絡化運營的新思路新方法，對老的營銷模式進行改進。一旦市場環境發生變化，危機立刻凸顯出來。反思起來所有的危機，一定不僅僅短暫的，純粹的市場問題，必須承認：就是個人思維的瓶頸。所以必須直面自身問題，及時糾正思路偏差，做快速的改變。

2、缺乏閱人和團隊管理和協作能力：俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩。雖然在企業多年，但是在局部區域市場就是單兵作戰，沒有組建內務和銷售團隊進行持續性的市場開發服務。過去做型材工程可能不需要開發經銷商，但是步入管道行業，是必須打造海陸空的營銷架構。而開發縣鄉經銷商渠道，也不是依靠一個人的能力，必須有穩定的團隊持續不斷地跑動。而我首先在招聘選用營銷人員的觀念上出現了嚴重問題。企業需要年輕富有戰斗力的小伙伴，不需要所謂營銷老手，更不需要老油子。為什么他們不停換工作，為什么不能在一個行業始終如一耕耘下去？他們就是思想行動上存在偷懶耍滑的劣根性。我招聘的幾個營銷人員大多數不盡人意，短短幾月就離職或者開除。不僅僅嚴重浪費公司資源，也耗費了辦事處開發市場的時間。沒有人是天生的管理者，彌補短板只有不斷加強學習，融入團隊，并親自帶領打造營銷團隊，才能不斷發現區域市場新的商機，才能讓我們從管理小白一步步成長為優秀的管理者。

3、個人缺乏夢想，也丟失了開發市場的激情和戰斗力。剛開始到一個市場，我會充滿激情的進行各地各方跑動溝通，但是幾年后，就被惰性和懈怠占據了思想，不愿意躬身入局再去奔走在一線。雖然疫情有一定影響，但是捫心自問，每一年每一個月每一周，我究竟跑了多少公里，談了多少經銷商，跟進了多少工程，約了幾個局，工作成效又有多少？我有沒有倍加珍惜公司給予的平臺？人這一輩子必須有夢想，沒有夢想的人生如同行尸走肉。過去不等于現在，現在不等于將來。雖然我不是一個懶惰能夠躺平的人，但是這幾年我成為了一個沒有戰略規劃和遠大志向的人，一個缺點多多，一個不懂得深刻剖析自己，讓自己不忍直視，甚至是過去連自己都無比鄙視的那類庸人。

記得很多年前聽過一個營銷大師講過：你現在的生活方式是由三年前的想法決定的，你現在的想法決定了你三年后的生活方式。危機不可怕，可怕的是自己不敢面對，不敢改變。不破不立，首先從思想上進行深刻反省，然后從行動上做出快速調整，從今天開始，從當下開始，重新塑造愿景，勤奮努力打造好團隊，服務好市場，相信總會克服危機，重新回歸理想的康莊大道！