2023年初疫情徹底放開，期望著經濟會復蘇，也期望著我們建材業需求會大增，卻不知大形勢依然低迷。房產銷售不佳，大多數民營地產公司陷入財務困境，導致墊支貨款依然無法如期解決。部分項目停停開開，水電班組把水電材料踢給甲方，導致上半年我們機構三個已合作房開項目都以甲供形式被競品替代進場。年初我們機構響應公司號召建立了太倉配送中心，同時以昆山和太倉二個倉庫為基點，立足做好最后一公里配送服務，昆山在原有基礎上搶奪了很多終端門店，而太倉因前期人員未派駐，在酬賓價格絕佳優勢下，未能找到打款客戶，等許多店家已打款競品時，為時已晚，后期工作更加被動，錯失良機值得反省。4月份以后需求下降，競品不斷降價，我們價格優勢蕩然無存，同時我們的業務人員積極性減退，作為機構帶頭人未能積極有效引導他們，讓事態順其自然，疏忽管理，導致已合作客戶又去競品那邊拿貨，錯失對策值得反省。房開項目減少，原有工程款遲遲不進，市場不斷內卷，我們機構不斷在尋找、發現新的領域，上半年我們在制冷領域、充電樁、紅藍線管這塊專業領域增加了我們銷量，對比去年上半年不考慮價格因素，出貨量基本持平。

面對下半年，市場環境不斷惡化，價格更加內卷，產能過剩勢必不斷洗牌，我們只能不斷學習和不斷反省，少走彎路跑贏同行，活的更久是我們終極目標。