炎炎夏日、市場卻像冰凍三尺、回想疫情三年多是抱怨，期盼早日結束、不想物極必反市場更加蕭條、身立此時做以下反省：

一、基礎是本

以不變應萬變、無論市場有多差、打好基礎是關鍵、根基最務實。工程項目上、這是目前銷量產生最集中的地方、也是競爭最激烈的地方、同時也是要求銷售技巧和資金把控比較高的地方。要保持數量多、公關細節到位、每個項目有人跟蹤、機構直營項目是重心、非直營項目一定要通過項目找到經銷商達成合作，并且要時刻關注項目變化。分銷渠道上、通過一年多配送中心戰略積累、一步一個腳印，扎根在很多空白縣城，通過布局、分銷創品牌、篩選人才、到現在逐步穩定成熟，又面臨新的困難，好在我們面臨困難的同時，配送中心的建設就是我們的根基，只要我們堅守穩打穩扎，堅持配送、堅持八財家裝公司跑動和水工積累、堅持集團地暖包施工和八財門窗布局的方向。下半年我們立本向上，堅定信心。

二、團隊是劍

帶團隊已經走過幾年了、從最早的合肥渠道辦事處到合肥以外安徽市場再到現在的皖北市場。團隊的人員性質發生了很大的變化、現在大部分辦事處負責人身兼配送中心負責人和投資人、部分招聘人才和培養提拔人才成為了配送中心負責人為主體。小團隊到大團隊、在篩選后剩下的都是創業者。大家都在公司的平臺上堅守目標、有饑渴的餓狼精神、我們共同克服市場低價競爭、品牌市場定位、大家掃街拉練、跑動項目等。但走的彎路很多、主動跑動的不勤、目標不明確、容易思想松懈、導致部分團隊遇到問題沒有及時解決。團隊的劍沒有充分發揮，成了后期發展主要障礙，監督改掉以上毛病成為我的主要任務和自身考核目標。

以上片言、權當反省。