自接手魯西南大區，已過去大半年，從零開始到配送中心建立，遇到了形形色色的困難和阻力，有感動、有挫敗、有種種的感悟，特此向公司領導、同仁分享我的反省。

一、 解決問題的方法少

目前市場困難多、低價競爭嚴重，競品賣價比我們進價都低，一時被隊友打的措手不及，在公司領導的指導與協助下，到了優秀區域學習，才學到如何低價搶占客戶、如何套餐贏得利潤、如何健康且快速的發展。市場困難很多，但方法總比困難多。在唉聲嘆氣抱怨的同時，不如多跑市場、找方法，去解決問題。

二、 人才培養不足

魯西南大區從年初的9人，陸陸續續從團隊中離開了很多人。客戶開不出、動銷差，團隊成員拿不到提成、只能拿到底薪，有時候咬牙扛著，但是到扛不動的時候，就會選擇離開。在新人進入公司，一定要以身作則，去帶他跑熟市場；一定要給他方法，去處理問題。同時，針對不合適的人，一定要及時優化，心要仁慈、刀要快，長痛不如短痛。

三、 對公司政策理解不足

公司領導總會出來各種幫助市場的政策，但是理解能力、研究能力跟不上臨近優秀大區，導致節奏總比兄弟區域慢半拍。所以，在加強自身理解政策的同時，要多和優秀區域多溝通、多學習，及時跟上公司節奏，做到與強者同行。

23年下半年，我相信魯西南大區會在公司各級領導的指導下，一改上半年頹勢，打一個漂亮的翻身仗，給公司、給市場一個完美的答卷。