時間過得真快,轉眼已過半年,回想起這半年來的工作歷程,有收獲的喜悅。也有付出后徒勞的悲傷。現就上那上半年的工作反省如下:
一、型材項目
今年以來,我轄區大多數工程項目都采用了鋁合金,包括安置房項目都用上了鋁合金,因為項目少,所以競爭非常激烈。去年打過打樣板房的項目,今年房地產商由于房子不好銷售,所以對材料沒有品牌要求,只要能滿足門窗質量,他們對門窗廠報價特別關心,只要誰的單價低就選擇誰來制作,以至于前面打了樣板房的項目沒有用成我們的材料——中財。但也有對品質要求高的項目,我們談好了材料單價和付款方式,就直接選擇與我合作,這也是值得高興的一件事。還有一種情況,我們的品牌在入庫范圍內,中標的門窗廠我也熟悉,但在洽談合作的時候,由于了解門窗廠的實力以及對方提出不合理的墊資要求,今年向這樣的項目我丟了2個,不是我不想合作,我就擔心項目一旦合作,不能愉快的合作下去,現在回想起來都不知道做得對不對,很迷茫。希望以后的項目能得到領導的指導與幫助。
二、管道項目
今年開始,我著手跑動管道工程項目,從上半年的情況來看,效果不是很好,客觀情況,大多數項目品牌沒有中財,影響力不夠,在公關時很費力,很難取得成功。主觀情況,我對管道的合作洽談沒有很好的方式、方法,所以也很難拿下項目。但通過上半年的努力,不斷給不同項目報價,雖然都是徒勞無功,但對管道產品更加熟悉,對合作細節更加了解,相信對下半年的工作有幫助。也相信通過不斷努力,一定能取得成果。精誠所至、金石為開。
三、市場環境
隨著房地產市場下滑,未來開發的量肯定會越來越少,同時在房地產這塊材料肯定會越來越激烈。目前為止,塑鋼型材市場我是感同身受,管道市場暫時還沒有感受到,可能是我不夠了解,有一點是肯定的,房地產開發的總量一定會越來越小,所以這時候的未雨綢繆至關重要,所以下半年我的計劃是,重點跑動管道,同時拓寬管道市場,不僅把時間和精力放在房產項目上,還要把一部分時間和精力放在國家的基礎建設上。
以上是我個的反省,有不對之處,望領導指正。