資金對我們做銷售的來說太重要,上半年由于資金問題很多項目選擇了放棄,這跟我平時對待資金不夠絕決,拖泥帶水,使資金回款速度不如我的預期,下班年我要加大我收款的力度,使資金盡快的盤活。
發現自己在工作中的不足,我平時比較拖拉,不能做到當日事當日畢,因為這個也失去了很多的機會,比如濱江壹號項目,前期積極跟蹤,總以為希望很大,結果自以為關系很好的門窗廠沒有做成,而對成都下來的門窗廠缺乏競爭優勢。對我們做銷售工作來說這是致命的缺點,必須堅決改掉這個壞習慣。
我們要自己的市場充滿信心,沒有種不出莊稼的地,只有不愿種地的人。
只有不停的對市場進行持續跑動,才能發現機會找到突破口。
做好團隊建設,團隊不但包括我們業務員,跟我們長期合作的客戶也是我們團隊的一員,我們要維護這些變相也是一種團隊管理。