時間飛速，轉眼瞬間，進入公司已經13年，業績的不平穩增長讓我意識到問題的存在，通過以下幾點反省讓自己清晰認識到問題點

（一）原來主要做塑鋼工程項目，目前主要做管道渠道，主要是心態的轉變，從大宗交易到現在的散單交易心態沒有及時調整，導致業績不明顯。

（二）在資金把控方面，今年主要是在收款，以前的舊賬老賬一直在催，主要是情感催收，下半年全面找律師，該起訴起訴，不再走情感收款這條路。

（三）業務方向，調整業務方向從型材轉型管道，主要走城市家裝和關系比較好的民建項目。

通過以上三點反省，明年工作重點方向；

一，心態的調整，調整自己心態的認知，從小單開始做起。

二，認真對待客戶回款，未按照要求來的該走法律程序就走，不考慮個人情感。在墊資環節學會變通。墊資把控必須要有人擔保或者固定資產抵押，起到連帶責任。

通過管道方向的發展，認真夯實基礎，不能高開低走，認真對待每一個客戶，在家裝渠道方向更要有所作為，在民建項目方向主要做關系好的項目，資金好的項目。在市政項目方向上累計客戶資源深挖合作對象爭取突破市政。