新的一年新的開始,新的機遇新的挑戰,今年是3年疫情結束后的第一年,大家都鉚足了勁,想找回這耽擱的3年。市場也在千變萬化,我們所處的行業也經歷了各種復雜的優勝劣汰。我們也天天在心里給自己喊著口號“我們要趕緊轉變,因為市場已經變了,不努力就要掉隊。”
然而,檢討這半年的工作情況,一切都不容樂觀。在此需要自我認真以及對下半年的工作思路梳理,并對目標加以明確。
雖然從本年度的銷量任務目標看,半年的銷售數據達到了要求,但是同比去年的半年數據,銷量下滑了將近一半,這其中的原因需要我認真分析,有在跟蹤的大客戶因價格問題今年未能繼續合作,還有轄區內塑鋼項目少之又少,新項目也沒能接得上,導致銷量大幅度下滑。再就是管道轉型動作太慢,遲遲開發不出有效的項目,管道的工作給我的感覺一直是只見其表,未能入內。
今年跑動了不少管道項目,也掙扎著嘗試了好多能用得到管道的渠道和客戶,但是收效甚微,究其原因,還是我們方向和具體的方法有問題,我們型材機構轉型做管道,在這之前就有一些被動接受到的一些不是很成熟的觀念,總聽別人講管道不好做,墊資大,回款難。所以在自己操作的時候就有意的做出一些選擇,大的項目不敢去談,小的項目又看不上,認為自己能把控的合適的項目又少之又少,結果兜兜轉轉半年已過,一個項目都沒有操作成功。
現在我認為,我們要放開手腳,膽大而為,善于借助各種社會力量,擺正我們的角色,做好廠家人的服務,運用社會資本,努力的開發出社會資源,把我們的產品推進去,這樣合作,才有我們將來的出路,不能再像操作型材工程那樣,單一的去做一個項目,而是要聯動起來。