時光飛快，轉眼半年已過，現對半年來的工作進行反省：

1、渠道市場容量不能小視，做好渠道市場就是把握住了基礎銷量。

以前總認為渠道市場小，訂單小，客戶小，一張單子只有幾百幾千塊錢，不想去做，但今年開始借助運營中心的優勢開發渠道客戶才發現，以前的認識是不準確的。訂單雖小，但翻單很快，同時客戶多了，積少成多，銷量很大。

2、工程市場大項目很少，要多跑動多談判抓住中小型項目。

以前的工程主要以地產為主，抓到一個就比較大，但隨著地產行業的下滑，存量越來越少，要轉變思路，由只盯大項目，轉為大小都要抓。同時也要由城區向郊區向鄉鎮轉變，不能一直盯著地產，要把眼界放寬放遠。

3、對于工程墊資，不能一刀切，全部否定，要甄別，有選擇性的墊資。

由于地產行業的低落，造成機構之前的墊資回籠慢且艱難。上半年在遇到一些需要墊資的項目時，主觀情緒上就很抵觸，因此也丟了些可以合作的項目，現在回想起來，不能搞一刀切，要甄別，要多方面了解項目的情況，還是有很多項目可以合作的。

綜合以上反省，在以后的工作中要更加重視渠道建設，加快工程轉型。