在公司堅持以“強化隊伍建設，加快運營中心建設”的發展方針指導下，本人2023年將工作重心轉移到管道產品到學習，管道市場到建設，貼近市場，制定切實可行的競爭策略，2023年銷量任務完成情況不太理想，同比下滑明顯。現將2023年銷售工作中存在的問題作總結分析。

一、2023年上半年的主要工作及成效

1.深化大客戶的合作，地毯式洽談區域工程。

2.地毯式梳理區域在建項目，根據定料時間，針對性制定攻關力度和精力分配；整合區域門窗廠資源，聯合攻關，提高攻關效率。

3.由于型材市場迅速萎縮，機構為尋找新大銷量市場，主要跑動了管道市場，為不與現有管道機構沖突，我主要尋找現行機構為做大市場，通過市場跑動來家裝裝修市場，學習產品知識。為后期打開市場奠定基礎。

二、2023年工作中存在的不足

1.思想懈怠，責任心不強。面對宏觀大環境不好，整個房地產行業疲軟，區域項目大面積停工，沒有積極面對，思想出路。對公司推出對新產品和管道項目，不能積極學習，認真推廣。總是擔心越界，得罪同事，違法公司職責劃分，不主動爭取，等靠要的思想嚴重。

2.對競爭對手針對性報價，面對低價競爭，沒有太多應對辦法；特別是面對門窗廠確定品牌，談完低價再談墊資的客戶，沒有更多的辦法，放棄了很多銷量。

三、針對以上不足的改進思路

1.加強學習，繃緊思想這根弦，認真學習公司相關管理制度，生產要求，立足職能職責，不斷提高執行力；靈活運營公司政策，服務好區域客戶。堅持工作上親力親為，嚴格要求自己，嚴于律己，以身作則帶來隊伍，端正隊伍的工作態度，形成嚴謹、穩妥、效率的工作作風。

2.針對競爭對手的低價沖擊，要找源頭，攻關上游重視品牌的負責人，引導客戶在同等品牌下再比價格，給競爭對手設置門檻，針對墊資客戶，將靈活運營公司政策，依托公司授信，整合經銷商資源，在力爭合作的前提下，盡量降低墊資風險。