在這半年的工作中，我主要對接了貴陽的幾個門窗廠。簽訂了幾個項目，由于今年新項目比較少，很多都是老項目，有的門窗廠上半年沒有接到新的塑鋼門窗工程，所以至今還沒合作。再加上房地產市場大環境不好，很多項目進度緩慢，導致門窗加工進程也跟著放緩。有的項目又缺少資金，所有門窗廠也要求供應商墊款，特別是對型材供應商和玻璃供應商，所以直接導致工作很難開展。

5月份主要工作是在黔東南州凱里市找運營中心場地，跑動黔東南州的管道零售網點。運營中心場地目前基本已確定，現在場地交給我們大概是在七月初，場地交給我們后再開展下一步工作，近階段主要還跑動零售網點，了解意向客戶。

平時在工作中，通過朋友介紹，也談了兩三個項目，但客戶要求墊資，手里能用的資金以及資源都最大化在利用，但是由于項目資金緊張，導致手里的資金很難周轉過來，而且客戶簽訂的項目資金也不是太好，發貨進度慢。

現在很多門窗廠在對接項目時，都會提起和型材供應商了解價格以及墊資額度，他們會對比很多家，然后再選取給他們條件最好的一家進行合作，然而，這正是我們最怕面對的，因為我們的價格以及墊資額度和其他公司對比起來都太苛刻，所有很多客戶不會選擇和我們合作，加上現在的項目本來就不是太多，所有直接導致市場占有率減少。

在這樣的市場環境中，要怎樣才能改變，市場環境不能因為我們個人而改變，唯一能改變的就是我們自己的認知，只有時刻保持清楚的頭腦以及對自我的不段提升，才能在這種環境中留有一席之地。