“開荒的牛”我是這樣在形容目前我們所面臨的市場處境和工作處境，從市場總部和管理處變更到現在快一年的時間，從開始的不知所措到現在逐漸適應。

所處營銷一線，按理說我們營銷一線是更能發現市場癥結所在的，我機構所處的遵義地區在西南三省加重慶除了重慶 成都 昆明 貴陽外的西南GDP第五城，從經濟規模城建規劃人口規模等等來看遵義也不至于讓我們遭遇如此不堪的滑鐵盧。“靜坐常思己過，閑談莫論他非“ 自己時常也會回想，是否自己還能跟得上市場的變化，是否自己還能勝任這份工作，是否………。一遍遍的否定自己，又一遍遍的給自己加油打氣。最后我想明白了 負重前行是最后的出路，輕裝上陣注定前功盡棄，我們打的是持久戰而不是遭遇戰突擊戰，不負重不帶足糧草彈藥拿什么打？友商強大到無以復加，如果我只帶了燒火棍？我能想像最后我輸的有多凄慘，跨出第一步總是那么遲疑和吃力，既然是開荒的拓荒牛難免會遇到荊棘和波折。我們是否具備創新發展倔強的牛脾氣？是否具備艱苦奮斗的牛精神？在過去的半年來我沒有從我身上發現這些特點。反而小富即安，安于現狀更能形容我當前的狀態。

在市場上我更多的是和友商做朋友，但是并非所有人都把我當朋友。作為男人我不缺少血性，但是作為在一線沖鋒陷陣的中財營銷人我缺少了狼性。

22年12月成立正安中財管道運營中心，受限與資金實力的不足，前幾個月一直處于不溫不火的狀態，近幾個月得益于前期海量的廣告投入和運營中心兄弟們不懈的努力才慢慢走向正軌。但是也不可避免不出所料的出現了非常多的問題：                    

1.人員管理類混亂，這是我個人的性格使然，得過且過和過于寬容導致人員成長速度沒有達到個人預期。

2.經銷商開發無序和開發力度還不夠，經銷商的儲備量少嚴重限制了運營中心的發展規模和銷量提升。

3.雖然在家裝零售市場走出了自己獨特的路子，但從整體的市場容量上我們所占有的份額還是有限的，還有巨大的提升空間。

4.過于看重產出效益，導致渠道經銷商無法下定決心參與到中財的分銷隊伍中來。

在后續的工作中，我也會著重圍繞著以上問題梳理和解決。在保證運營中心成員的基本生活要求下求發展，發揮每個人的特長最大限度的發掘個人潛力。

至始至終人才是第一生產力，脫離了人就脫離了實際，一切成功要素的根源便在于人。

上下同欲者勝

如何同欲？這也是我一直反省的問題，把大多數人當朋友是同欲？也許這只是各取所需和一廂情愿罷了，在業務線上這一條并不適用。總要有一些利益上的牽絆，有一天沒有了利益則朋友也沒得做了。

近賢者聰，近愚者瞆

和業內優秀的客戶做朋友，在市場上很多優秀的業內人士我都知道，但是僅限于認識而缺少交流。他們能做好市場一定有自己獨特的思路，我們是否可以借鑒，集思廣益未嘗不可。

我常常反省自己是否情商太低，在工作中生活中總是該說不說，無意中惹得朋友也好客戶也罷對我看法頗深，性格使然就如我之前的壞脾氣，多聽少說或許是最好的解決辦法。

回到開頭“拓荒的牛”，曾經有客戶朋友對我說過一句話：某品牌和某品牌在遵義很強勢，你們這樣做是做不好市場的。立刻我便陷入了沉思,為什么我們做不好？公司有實力，產品有質量，政策有支撐。憑什么做不好？后來我想明白了，這并不復雜，歸根結底是人的問題。說明我們沒有深入的做好市場引導，客戶不是不相信中財，而是在質疑我們銷售的能力。我個人非常理解客戶朋友說的話，同時我也很欣慰，他至少可以對我說實話真話。總之想要的到客戶或者友商的尊重是在市場上充分“交流”得來的。

 以上是我對市場的感悟與反省，請領導斧正。